「荻野永策」の記事

2016.04.28 リードナーチャリング

インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング３つの手順」

ソリューション提案を軸にしたリードナーチャリングの営業戦略

BtoBマーケティングや営業戦略において、展示会はリード（見込み客）を獲得する手段の１つとして非常に重要である。日本全国で数多くの専門性の高い展示会が開催され、おそらくはほぼ毎月のようにあると言ってもよいだろう。 そんな…

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2016.02.23 コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための５つのコンテンツ制作プロセス

質の高いコンテンツって何？５つのプロセスで作る質の高いコンテンツ

今回のコラムは、以前このブログで公開した「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点」の続編である。 「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点」では、コ…

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2016.02.04 コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点

質の高いコンテンツとは？３つの目線でコンテンツを作る方法

「コンテンツマーケティング」では、「質の高いコンテンツ」を設計し制作する必要がある。これは、この記事でわざわざ説明しなくても、他のサイトでもその重要性がしっかり説明されている。 しかし、ここで、大きな課題にぶち当たる。そ…

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2016.01.28 WEBマーケティング

SEO対策の契約でよくあるトラブルを分析したら６つのパターンがあったので防止策を考察してみた

SEO契約のトラブルを防ぐためにSEO会社がすべきこと

WEBマーケティングにおいて、SEO対策は集客力を強化するために欠かせないものであり、その重要性は周知の事実である。当然、SEO対策がうまくいけば、集客という意味では大きな効果をもたらすことは間違いがなく、さらに、そこか…

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2015.12.04 ソリューション営業

BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？

部門ごとに異なるニーズを把握して的確なソリューション提案を

BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…

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2015.10.17 差別化戦略

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！用途限定による差別化強化の具体例その２

うらない商店街から学ぶ差別化戦略

先日、「営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！？用途限定で差別化を強化した具体例」という記事を公開したが、今回はその第２弾である。 「用途を特化させる」ことでどのような差別化が実現し、どんな効果が得られているのかを…

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2015.10.16 ソリューション営業

ソリューション営業がうまくいかないときの対処法！顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは？

ソリューション営業を強化する１つの工夫とは？

BtoBマーケティングや営業戦略において、営業手法・マーケティング手法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の４つがある。 （１）御用聞き営業 （２）商品提案営業 （３）ソリューション営業 （４）コン…

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