「荻野永策」の記事

2015.07.29 BtoB WEBマーケティング

BtoBサイトの「SEO対策」「導線設計」「コンテンツ設計」を強化するサイトマップの作り方

WEBサイトを制作する際には、必ず「サイトマップ」を作る。サイトマップの目的は、WEBサイトの構造を可視化し、どのような情報を提供するかをわかりやすくすることだ。WEBサイトの全体像を俯瞰視するためのものと言える。 しか…

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2015.07.22 リードナーチャリング

商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法

BtoB営業（法人営業）では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 （１）商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない （２）企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない （３）企画…

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2015.06.17 BtoB WEBマーケティング

ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」

アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…

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2015.05.18 差別化戦略

差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順

「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」の違い

今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…

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2015.04.13 BtoB WEBマーケティング

ソリューションサイトやページの作り方！WEBで質の高い見込み客を獲得する方法

ソリューション提案するソリューションページの作り方

「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…

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2015.03.02 BtoB WEBマーケティング

WEBサイトのコンバージョン率を改善するアクセス解析とコンテンツ設計の仕方「５つの手順」

アクセス解析と検索ニーズからコンバージョン率を改善する方法

「SEO対策できているのに検索ニーズがつかめずコンバージョン率が悪い」「アクセス解析をしてもWEBサイト改善方法がわからない」、今回の記事では、そんな悩みを解決すべく、コンバージョン率を改善する５つの手順をご紹介する。記…

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