弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくが…
BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
「荻野永策」の記事
ロングテールSEO対策の方法とは？効果的な対策を実現する計画の立て方
BtoBマーケティングのWEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツ…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバージ…
３種類のメルマガを活用したBtoBマーケティングのリードナーチャリング方法
BtoBマーケティングにおいて、見込み客を育成するリードナーチャリングは、非常に重要な営業活動の１つである。そんなリードナーチャリングを実現する１つの方法に、メルマガがある。 新製品案内やセミナー、キャンペーン情報など様…
製造業がWEBマーケティングで見込み獲得できるかを判断する４つの手順
BtoBマーケティングでWEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か？」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが…
インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング３つの手順」
BtoBマーケティングや営業戦略において、展示会はリード（見込み客）を獲得する手段の１つとして非常に重要である。日本全国で数多くの専門性の高い展示会が開催され、おそらくはほぼ毎月のようにあると言ってもよいだろう。 そんな…
ITソリューションの営業戦略で重要な「漠然とした顧客の課題」の掴み方
BtoBの営業戦略においてソリューション提案が重要なことは言うまでもない。 ソリューション提案とは、「顧客の課題を解決する方法」を提案することで自社製品を売り込むという営業手法である。ソリューション提案において、顧客が購…
コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための５つのコンテンツ制作プロセス
今回のコラムは、以前このブログで公開した「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点」の続編である。 「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点」では、コ…
コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための３つの視点
「コンテンツマーケティング」では、「質の高いコンテンツ」を設計し制作する必要がある。これは、この記事でわざわざ説明しなくても、他のサイトでもその重要性がしっかり説明されている。 しかし、ここで、大きな課題にぶち当たる。そ…
SEO対策の契約でよくあるトラブルを分析したら６つのパターンがあったので防止策を考察してみた
WEBマーケティングにおいて、SEO対策は集客力を強化するために欠かせないものであり、その重要性は周知の事実である。当然、SEO対策がうまくいけば、集客という意味では大きな効果をもたらすことは間違いがなく、さらに、そこか…
ITソリューションの売れる営業シナリオの作り方とは？評価版のあるべき姿を考察する
今回のコラムはシステムインテグレーション業界（SIer）の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerのITソリューション営業では、WEBやセミナー、展示会などで、ITソリューションの評価版（無料で使えるお試し版）…
BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？
BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…
