「荻野永策」の記事

2018.12.01 マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方

コンバージョン率、開封率、クリック率、解除率以外の重要なKPIとは？

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。BtoBマーケティングのリード育成業務を効率化することができ、多くのBtoB企業が活発にメールマーケティングを…

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2018.06.16 デジタルマーケティング

デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」

たった3つのKPIに着目したPDCAの回し方

BtoBマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングのコンテンツ…

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2018.05.26 デジタルマーケティング

デジタルマーケティングのコンテンツの作り方「WEBとMA活用に必要な5つのコンテンツ」

集客強化から案件創出までを実現する5つのデジタルマーケティングのコンテンツとは？

BtoBマーケティングにおけるデジタルマーケティングでは、デジタルコンテンツの設計と制作が、デジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因の1つとなる。このため、デジタルコンテンツの設計と制作はデジタルマーケティングに…

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2018.03.31 WEBマーケティング

Webマーケティングのキーワード選定における「検索回数と曖昧性」の課題とその解決方法

検索回数・曖昧性の壁を突破するキーワード選定の仕方

BtoBマーケティングにおいてデジタルマーケティングを活用する時、その中心的存在となるのが、自社のWEBサイトである。この自社サイトのコンテンツをどう作っていくか？はデジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因となる…

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2018.02.24 デジタルマーケティング

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化に関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマ…

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2018.01.27 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策

デジタルマーケティングの３つの課題の解決策を探る

BtoBマーケティングの施策展開では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある３つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケティン…

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2018.01.04 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか？進め方のポイントは？

BtoBマーケティングのデジタル活用には、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配…

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2017.09.23 デジタルマーケティング

デジタルマーケティングの社内啓蒙の進め方「7つの手順」！KPIを設定し経営層にその重要性を伝える方法

成果を出しながら社内啓蒙する７つの手順

BtoBマーケティングでは、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ（下記参考サイト参照）。 参考…

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