BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…
BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」
「荻野永策」の記事
One to Oneマーケティングとは？具体的な手法や成功事例を解説
インターネットの普及や顧客ニーズの多様化により、近年One to One（1to1）マーケティングの重要性が増している。特にBtoBマーケティングやBtoBセールスの領域ではOne to One（1to1）の傾向が非常に…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
マーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・施策を解説
マーケティングファネルは、顧客が商品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、マーケティングファネルの基礎から応用的な使い方、活用例までを網羅的に解…
マーケティングオートメーションの３つの成功事例「MA導入後何をしてどんな効果があったのか？」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション（MA）ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
BtoBマーケティング組織の作り方「組織立ち上げ時にやっておくべき５つのこと」
BtoB企業でマーケティング組織を立ち上げる動きが活発化している。営業部門の高齢化や人手不足、営業DXの推進、営業やマーケティング領域におけるAI活用の拡大など、さまざまな要因でマーケティング組織の重要性が広がってきてい…
BtoBマーケティング手法と施策一覧「具体的なやり方もPDF資料で解説」
このコラムではBtoBマーケティングやBtoB営業のマーケティング手法・営業手法を一覧にして解説する。またBtoBマーケティング手法を理解しても「どう取り組めばいいか？」がわからないといったBtoBマーケターのために、P…
営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説
このコラムでは、BtoBの営業戦術（営業手法や方法）に関して、具体的な39の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 営業戦略の立て方動画 最…
BtoBマーケティングの戦略の立て方手順と立案具体例「立案テンプレート付き」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について解説する。また戦略立案の具体例もご紹介する。 BtoBマーケティング戦略の立て方プロセス BtoBマーケティングの戦略を立案する手順は以下の通りだ。Bto…
BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方
BtoBマーケティングでは、デジタルやリアルを活用してさまざまな手法・施策が展開される。当然のことながら、それらの施策・手法には「コスト」がかかる。そのため、BtoBマーケティングに対する投資回収率（ROMI）を算出し、…
BtoBマーケティングとは？今から始めるBtoB企業のための４つのマーケティングプロセス
このコラムでは、BtoBマーケティングのマーケティングプロセスについて、４つのプロセスをご紹介する。今からBtoBマーケティングを始めるというBtoB企業の始め方の参考になれば幸いである。 BtoBマーケティングとは？ …
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
