「荻野永策」の記事

代理店(パートナー)ビジネスを成功させる6つのポイント|成功例から学ぶ代理店事業の要とは

代理店(パートナー)ビジネスとは?成功させる6つのポイントと取組事例

パートナービジネス、つまり代理店を介して自社の製品・サービスを販売する取り組みは、BtoBマーケティングにおいて販路を広げる有効な手段だ。しかし、単に代理販売してくれるパートナー(代理店)の数が多くても、パートナービジネ…

PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…

製造業のBtoBマーケティング課題「サプライチェーン硬直化状態でのマーケティング戦略の考え方」

サプライチェーン硬直化状態での営業・マーケティング施策の具体策

産業機器部品メーカーなどのBtoB製造業においては、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に、「サプライチェーンの硬直化」という課題にぶち当たる。「サプライチェーンの硬直化」とは、「購入側(顧客)の部品調達先が…

複数事業・製品のBtoBサイト改善の進め方「優先度を決めてWEBサイト改善する方法」【エクセルテンプレート付き】

複数事業・製品のWEBサイト改善の効率的な進め方

BtoBマーケティングにおいて、自社のWEBサイトを活用したリードジェネレーションはリード獲得を効率化する上で非常に重要だ。しかしながら、複数事業、複数商材を扱うBtoB企業においては、事業や商材の数だけWEBサイトが存…

営業資料の作り方と必須項目|今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説

営業資料の作り方と必要項目とは?雛形(テンプレート)を用いて解説

営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料(標準営業資料)として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業…

ペルソナマーケティングとは?意味・作り方・設定に必要な情報の集め方をわかりやすく解説

BtoBのペルソナの作り方!具体的な企業像・顧客像を設定する方法

価値観が多様化している現代では、顧客ニーズを曖昧にしたまま製品・サービスを販売すると、その特徴が曖昧なものとなり、顧客に訴求できないままとなる可能性がある。顧客ニーズは、顧客の解像度をどこまで高められているかで、正しく把…