BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション(MA)ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
「荻野永策」の記事
調査レポート|BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別やコロナの影響がわかる調査結果」 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向…
調査レポート|【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート|【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート|【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート|【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート|【2019年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2019年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBマーケティングを始める時に事前に準備しておくべき4つのこと
BtoBマーケティングを始める時、「何から始めるの?」「マーケティング活動の内容を社内に浸透・定着させるにはどうすればいいの?」など、事前に検討しておくべきことは多い。実際に弊社にも、以下のようなご相談をよくいただく。 …
BtoBマーケティングの用語集「基礎用語と施策別用語を解説」
ここではBtoBマーケティングに関連するさまざまな用語について簡単に定義や意味を解説する。最初に基礎用語を解説し、その後、BtoBマーケティングの施策別用語を解説する。 BtoBマーケティングの基礎用語 BtoBとは B…
BtoBマーケティングの全体像と施策例をわかりやすく解説
BtoBマーケティングとは、BtoB企業のマーケティング活動のことであるが、その全体像や何をするのかの施策については定義が難しい。実際に、弊社にも下記のようなご相談がたびたびある。 そこで、今回のコラムでは、BtoBマー…
BtoBマーケティングの成功事例「8つの事例から学ぶ成功と失敗のポイント」
BtoBマーケティングとは? BtoBマーケティング(btob marketing)とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマー…
【調査レポート】BtoB企業のWEBサイト活用やMA活用の意識調査「コロナの影響について」
BtoB企業のマーケティング戦略や営業戦略においては、人手不足や営業の高齢化、コロナ、営業DX推進の影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性(顧客や商材の特性)により、マーケティング…