「荻野永策」の記事

IT企業やSIerでマーケティングに取り組んでいるものの、「リードは増えたが商談につながらない」「技術力や開発力をうまく訴求できない」「営業や技術部門の協力を得にくい」と悩む担当者は多い。 本記事では、IT企業（SIer…

このコラムでは、技術系BtoB商材を扱うIT企業や製造業のマーケティング部門向けに、自社の強みを明確にする「強み4象限フレームワーク」について解説する。 BtoB企業では、「技術力・専門性」「品質」「実績」「対応力」「伴…

このコラムは、技術系商材を扱うBtoB製造業、IT企業で、中堅規模以上の企業に所属し、展示会、ウェビナー、Web施策、メール施策などを試行錯誤しながら実行しているマーケティング担当者向けに作成している。 BtoBマーケテ…

「リード数は増えているのに、なかなか商談にならない」 「製品の説明がスペック中心になり、顧客に価値が伝わらない」 「どの状態になれば営業へ渡してよいのか判断できない」。 技術系商材を扱う企業では、このような悩みがよく起き…