「荻野永策」の記事

BtoBマーケティングの「質(LTVの高さ)と量(件数)」のバランスを最適化するBBM(バランスベースドマーケティング)とは?

「質(LTVの高さ)と量(件数)」のバランスを最適化するBBMとは?

BtoBマーケティングでは、顧客(既存顧客)やリード(見込み客)の「質(LTVの高さ)と量(件数)」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…

調査レポート|BtoB企業におけるリードナーチャリングおよびMA活用の課題【2019年〜2024年集計】

調査レポート|BtoB企業のリードナーチャリングやMA活用の課題調査【2019年から2024年までの集計】

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング施策では、MAツールなどを活用してメールマーケティングが展開されている。しかしながら、BtoB企業のMA活用やメールマーケティングでは、さまざまな課題が発生している。 こ…

製造業のBtoBマーケティング基礎「社内課題の解消方法とデジタルマーケティングの成功事例」

BtoBBtoB企業のマーケティング「4つの社内課題とデジタル活用の事例」

BtoB製造業がBtoBマーケティングやBtoBデジタルマーケティングに取り組む際、「社内意識やマーケティングリテラシーが低い」「コンテンツ作りが進まない」「スキルのある人材がいない」「自社製品とデジタルマーケティングと…

BtoBマーケティングファネルとは?意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説

マーケティングファネルとは何か?考え方や施策例、ファネルの種類を解説

BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…