顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方とは？活用事例・無料テンプレあり
「荻野永策」の記事
BtoB向けのMA（マーケティングオートメーション）ツールおすすめ9選｜失敗しない選び方と導入時の注意点
BtoBマーケティングにおいて、営業効率とリード育成を両立するための中核ツールが「MA（マーケティングオートメーション）」である。 近年では、Web行動データの収集からスコアリング、メール配信、営業通知までを一元管理でき…
マーケティングオートメーション（MA）の導入手順と流れ｜メリット・デメリットからツール選定時の注意点まで解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「マーケティングオートメーション（MA）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
BtoBのペルソナ作成方法・設定手順｜テンプレートやマーケティング事例を紹介
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。 BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明す…
BtoBコンテンツマーケティングの進め方｜成功事例からわかる取り組み方やコンテンツ作成のポイント
BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…
BtoB企業のSEO対策ロードマップ｜リード獲得を最大化する施策と事例を紹介
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
全てオーダーメイド品で事例が使えない時のCV獲得方法
規格品ではなくオーダーメイド品を扱うBtoB製造業でデジタルマーケティングを推進する場合、WEB活用が非常に難しいことが多い。オーダーメイド品を製造しているからこその悩みと言える。実際に弊社にも以前、以下のようなご相談を…
量重視のマーケティング部門と質重視の営業部門で営業連携がうまくいかない時の対処方法
BtoBマーケティングでは、マーケティング部門がさまざまな施策で獲得・育成したリードを営業部門に送客しても、「商談や受注にならない」「営業フォローが後回しにされる」といった課題が発生する。実際に弊社にも以下のようなご相談…
WEBで獲得したリードの質と量のバランスを可視化する方法
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
WEB訪問者が図面データなどの必要なデータしかみない時の対策
BtoB製造業のWEBマーケティングでは、WEBサイトの訪問者が「図面などの必要な技術データしか見ない」といった課題が発生することがある。「必要な技術データしか見ない」という状況は、それだけ製品に対して認知度があり興味を…
製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得について
BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
BtoB企業の他部門と連携したマーケティングコンテンツ作成のやり方とコツ
BtoBデジタルマーケティングでは、SEOコンテンツやホワイトペーパー、動画、メルマガ、LPなどさまざまなデジタルコンテンツの作成を行う。しかし、マーケティング部門、営業部門、技術部門、事業部門という具合に部門が分断され…
