「荻野永策」の記事

2026.10.22 バランスベースドマーケティング

ICPとは？BtoBマーケティングにおける作り方とICP率・ペルソナとの違い

ICPとは何か？どのように定義しどう活用するのか？

BtoBマーケティングを進めていると、「リードは増えているのに営業から質が悪いと言われる」「どの企業を優先すべきか、営業とマーケティングで判断が合わない」といった問題が起きることがある。こうしたときに、顧客の「質」を考え…

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2026.10.07 BtoBデジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングとは？技術系商材における具体的な施策から戦略立案や手法・成功事例を解説

BtoB製造業やIT企業のBtoBデジタルマーケティングとは？基礎や手法、戦略の立て方などを解説

WebやMAを活用してリードは増えたものの、なかなか商談につながらない。MAも気づけばメール配信が中心となり、営業からは「リードの質が低い」と言われる。施策ごとの数字は見えていても、受注への貢献がわからないという悩みもあ…

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2026.10.07 BtoBデジタルマーケティング

BtoB企業のWEBマーケティングとは？技術系商材で受注につなげる施策・方法と成功事例

BtoBのWEBマーケティングの成功事例とやり方・３つの施策

BtoBのWebマーケティングでは、アクセスや資料請求が増えても、商談や受注につながるとは限らない。とくに技術系商材では、製品ページがスペック説明に偏ったり、Webで獲得したリードを営業へ渡す基準が曖昧だったりすると、施…

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2026.08.18 バランスベースドマーケティング

営業リソースが足りなくなる本当の理由｜追うべきリードを見極めていますか？

営業リソースを浪費するリードを見極める

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、営業から「リードが多すぎて追えない」「営業人員が足りない」「マーケティングから渡されるリ…

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2026.08.11 バランスベースドマーケティング

ターゲット企業が曖昧なBtoB企業が陥る7つの問題｜顧客像を明確にする方法

ターゲットが曖昧だとリードも商談もズレていく

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、ターゲット企業は決めているつもりだが、営業が追いたい企業とマーケティングが獲得…

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2026.08.07 BtoBマーケティング

営業とマーケティングで「質の高いリード」の定義が違う理由｜部門間の認識を一致させる方法

なぜ営業とマーケで質の高いリードの定義は ズレるのか？

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、営業から「マーケティングのリードは質が低い」と言われる、マーケティング側では成…

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2026.08.01 BtoBマーケティング

BtoBマーケティングの43手法一覧｜技術系商材で受注につなげる戦略設計・施策選定の進め方

BtoBマーケティングの施策別手法一覧とその概要

BtoBマーケティングには、オンライン・オフラインで数多くの手法がある。そのため、「どの手法が自社に合うのか」「まず何から始めるべきか」と悩んでいる担当者も少なくないだろう。 しかし、技術系商材を扱う企業では、手法を増や…

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