「リード数は増えているのに、なかなか商談にならない」 「製品の説明がスペック中心になり、顧客に価値が伝わらない」 「どの状態になれば営業へ渡してよいのか判断できない」。 技術系商材を扱う企業では、このような悩みがよく起き…

リード数は増えているのに商談化しない、製品のスペック説明に終始して価値が伝わらない、どの状態で営業へ引き渡すべきか決められない。このような課題は、担当者の努力不足ではなく、戦略や価値定義、営業連携の構造に原因がある。 本…

製造業では、展示会やWeb施策に取り組んでも、商談や受注につながらないことは少なくない。原因は施策不足ではなく、技術の強みを顧客価値へ変換できていない、営業との連携が曖昧といった戦略上の問題にある場合も多い。 本記事では…

BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…

製造業でWebサイトやMA、広告を活用しても、「問い合わせは増えたが商談にならない」「営業からリードの質が低いと言われる」「技術部門の協力を得られず施策が止まる」といった問題は起こりやすい。 その原因は、施策の不足ではな…

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特に展示会で多くの名刺を獲得しているにもかかわらず、案件化や受注につながらないことに悩んでいる方に向けて作成している。 展示会では名刺獲得数…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、営業から評価されない、受注率が下がっている、営業との関係が悪化していると感じている方に向けて作成…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に商談数は増えているにもかかわらず、受注率や売上、LTVが伸びないという課題を抱えるマーケティング部門・営業企画部門向けに作成している。 商…

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特にMQLを運用しているにもかかわらず営業がフォローしてくれない、MQLから商談や受注につながらないという課題を抱える方に向けて作成している…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に「リードの質が悪い」と営業から言われるが、何を基準に質を判断すればよいかわからないマーケティング部門向けに作成している。 質の高いリードと…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、商談化、受注、売上への貢献が伸びないという課題を抱えるマーケティング部門向けに作成している。 リ…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得施策を実行しているにもかかわらず、営業部門がリードを十分に追ってくれないという課題を抱えるマーケティング部門向けに作成している。…