BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…
営業戦略フレームワーク「戦略立案や分析に活用できるフレームワーク」
このコラムでは、営業戦略の立案や営業分析を行う時に活用できるフレームワークや分析手法について、BtoB企業向けにご紹介する。 営業戦略の立案や営業分析に活用できるフレームワークや手法 営業戦略の立案や営業分析に活用できる…
BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する４つの運営手順
BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…
BtoBペルソナとは？BtoBマーケティングでの設定・作成手順【ペルソナシートサンプルあり】
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する…
BtoBカスタマージャーニーマップとは？作成方法と活用事例【テンプレート付き】
顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBコンテンツマーケティングとは？進め方やコンテンツの作成方法、成功事例
BtoBコンテンツマーケティングとは？ BtoB企業のコンテンツマーケティングとは？役割や目的を解説 BtoBコンテンツマーケティングとは、自社の顧客やリードにとって「有益なコンテンツ」を配信・提供し、見込み獲得（リード…
BtoB企業のWEBマーケティングとは？効果的な施策・方法と成功事例
BtoBマーケティングにおいて、WEBマーケティング（WEBサイトを活用したリードジェネレーションやリードナーチャリング）を活用しているBtoB企業は増加している。SEO対策、ホワイトペーパー、動画などさまざまなデジタル…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略立案や手法、製造業などの成功事例を解説
BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（英語：BtoB Marketing、B2B Marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価…
【BtoB向け】MAツールを活用したリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、MAシナリオメールやメールマガジンが活用されている。BtoBマーケティングのリード育成業務を効率化することができ、多くのBtoB企業が活発にメールマーケティン…
BtoBのMAツール活用テクニック「6つのメールマーケティングテクニック」
BtoBマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイトと連携すれば、リード個人の行動分析ができ、ホットリードを発掘するための良い判断材料が得られる。さらに、リードナーチャリン…
BtoBのMAツールを活用したホットリード化のタイミング検知方法
BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードになるタ…
BtoBのMAシナリオとは？マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ
マーケティングオートメーションはその名の通り、BtoBマーケティングのメール配信業務を自動化してくれる便利なツールだ。特に、MAシナリオは自動化の醍醐味とも言える機能である。 しかしながら、マーケティングオートメーション…
