このコラムは、BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者および責任者向けに、BtoBマーケティングの3つの手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）・BBM（バラ…

営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に繋がるかどうかを確認するのに最適な資料だ。定性的で業務状況を把握しにくい営業活動だからこそ、営業報告書は営業マネジメントにとって重要な役割を持つ。使い方によって…

営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。 そのため、営…

このコラムでは、BtoBの営業戦略から営業計画（営業アクションプラン）を立案するプロセスをご紹介する。営業計画（営業アクションプラン）は営業戦略を具体的な行動へと落とし込むものだ。営業計画（営業アクションプラン）のサンプ…

BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBデジタルマーケティングとは、企業向け商材・サービスを対象に、Webサイトや広告、コンテンツ、MAなどのデジタル手法を用いて、見込み顧客との接点を作り、関係を深め、商談・受注へ…

BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…

BtoBの集客は、SEOや展示会だけでは月ごとの集客を読みにくい。そこで選択肢になるのがリスティング広告だ。顕在層を狙って短期間で自社を露出できる一方、検討期間の長さや無駄クリックなどBtoB特有の落とし穴もある。本記事…

LPを作っても、資料請求が増えない、問い合わせの質が上がらないという悩みは多い。BtoBは稟議や比較検討が前提であり、BtoCの作り方を流用すると噛み合わないことがある。本記事では、BtoB LPの基本構成と考え方、作り…

BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…

【2025年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…

顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…

BtoBマーケティングにおいて、営業効率とリード育成を両立するための中核ツールが「MA（マーケティングオートメーション）」である。 近年では、Web行動データの収集からスコアリング、メール配信、営業通知までを一元管理でき…