BtoBの営業戦略と営業計画の立案手順、PDCAの回し方について動画とパワーポイントテンプレートやエクセルテンプレートでわかりやすく解説する。さらに、ターゲティングやセールスメッセージの決め方、営業戦略の立案具体例、Bt…

BtoBマーケティングにおいて、顧客側（購入側）では、オンラインでの情報収集が当たり前になってきている。新規の取引先・購入先を検討する際に、WEBなどを活用して情報収集し比較検討している。そのため、売り手側は自社サイトの…

複数の事業（もしくは複数の商材）を展開するBtoB企業で、デジタルマーケティングを推進する時、「どのように効率よくマーケティングを推進する組織を構築できるか？」が課題になる。実際に弊社にも以下のようなご相談がよせられてい…

このコラムではBtoBマーケティングの手法を一覧にして解説する。また手法別に「どんな企業におすすめか」「実際の取組事例や成功事例」「成功のポイントや注意点」も解説する。 BtoBマーケティングの８つの施策一覧 最初にBt…

BtoBマーケティングとは、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングは、新しい価値の創出や市場創出を目的とするため、BtoBマーケティングを理解していない場合…

BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…

BtoBマーケティングでは、顧客（既存顧客）やリード（見込み客）の「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…

BtoBマーケティングにおけるAIの重要性 現代のBtoBマーケティングにおいては、SFA（営業支援システム）、CRM（顧客関係管理システム）、MA（マーケティングオートメーション）などに蓄積された各種データの分析が不可…

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング施策では、MAツールなどを活用してメールマーケティングが展開されている。しかしながら、BtoB企業のMA活用やメールマーケティングでは、さまざまな課題が発生している。 こ…

BtoB企業におけるWEB活用の壁 BtoB企業において、WEBマーケティングによるリードジェネレーションの重要性は年々高まっている。しかし、実際に社内でWEB活用を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることが多い。その…

現在、製造業やIT企業などのBtoB企業では、SEO対策、ランディングページ、ソリューションページ、ホワイトペーパーなどを活用して、WEBによる新規リード獲得が活発に行われている。 しかし、そのような中で発生する課題が、…

BtoBマーケティングのリードジェネレーション施策において、WEBマーケティング活用の重要性が増大している。SEO対策やランディングページ、WEB広告、ホワイトペーパーなどを展開し、新規リード獲得に成功しているBtoB企…