BtoBデジタルマーケティングとは？ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」
デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…
BtoBデジタルマーケティングとは？仕事内容編「BtoBデジタルマーケターの６つの仕事・必要スキル」
今回のコラムでは、これから、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキ…
BtoBデジタルマーケティングとは？手法編「リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの方法」
今回のコラムでは、デジタルを活用したBtoBマーケティングにおける、リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの手法についてご紹介する。基本的な手法を紹介しているので、デジタルマーケティングを実施する場合は、…
BtoBデジタルマーケティングとは？違い編「Webマーケティング・コンテンツマーケティングとの違い」
今回のコラムでは、これからBtoBマーケティングのデジタル化を始めるデジタルマーケターのために、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、Webマーケティングの違いについて解説する。その違いを理解した上で、デジタ…
BtoBデジタルマーケティングとは？基本編「目的、メリット、手法、webマーケティングやBtoCとの違い」
BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングの活用が非常に重要視されている。今回は、BtoBデジタルマーケティングの基礎について解説する。 デジタルマーケティングとは？「意味と定義」 デジタルマーケティング（…
BtoBの営業管理に必要なKPIの決め方「営業を標準化する営業組織設計」
BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」とい…
営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
リードナーチャリングの成功事例「ほったらかしの名刺データからリード育成した事例」
リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング（英語：Lead Nurturing）とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しなが…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWe…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
