ソリューション営業を強化する1つの工夫とは?

ソリューション営業がうまくいかないときの対処法!顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは?

BtoBの営業方法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の4つがある。 (1)御用聞き営業 (2)商品提案営業 (3)ソリューション営業 (4)コンサルティング営業 それぞれメリット・デメリットがある…