BtoBマーケティングや営業戦略では見込み客の情報は非常に重要だ。そのメインとなるのが名刺である。しかし、名刺交換で得る見込み客の情報が、社内の至るところに散らばったままではせっかく得た情報を活かしきることができない。そ…

今回のコラムでは、BtoBの営業戦略には欠かせない名刺管理をエクセルで実現する方法や、名刺管理ができるフリーソフトなどを紹介する。 ビジネスマンにとって、名刺管理は煩雑化しやすい作業だ。でも一枚の名刺から大きな人脈が生ま…

名刺といえば社外のさまざまな人と円滑なやり取りに必須のコミュニケーションツールだが、毎日さまざまな人と関わっているうちに、整理が大変になってしまうことはないだろうか。しかし、BtoBマーケティングや営業戦略において、見込…

BtoBマーケティングや営業戦略において、見込み客や顧客の名刺を管理することは非常に重要だ。 今回のコラムでは、文書やデータの保存・共有アプリとして広く知られるEvernote（エバーノート）の名刺管理機能について紹介す…

BtoBマーケティングや営業戦略において、見込み客や顧客の名刺を管理することは非常に重要だ。 今回のコラムでは、Eightプレミアムについて、詳しくご紹介する。Eightプレミアムには便利な機能が多数備わっている。しかし…

BtoBマーケティングや営業戦略において、見込み客や顧客の名刺を管理することは非常に重要だ。 今回のコラムでは、ビジネスパーソンには欠かせない名刺管理アプリの選び方と、おすすめ名刺管理アプリ19選をご紹介する。 一言で名…

今回のコラムでは、BtoBマーケティングや営業戦略で重要な名刺管理において、ツールを導入するメリットや選び方、おすすめの名刺管理アプリ・ソフトについて解説する。ビジネスシーンには必要不可欠とも言える名刺だが、「もらった名…

今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…

今回のコラムは、製造業のBtoBマーケティングや営業戦略を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題があ…

今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の３つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん（以下、サブちゃん）を例にご紹介する。御用聞き営業が得意なサブ…

BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…

BtoBマーケティングや営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の１つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、営業担当者の時間が少なくなり「新規見込み獲得や新規開拓できない」などのような影響がでてくる。これ…