マーケティングは現代ビジネスの成功に欠かせない重要な要素である。本記事では、マーケティングの基礎から戦略の立て方、具体的な手法や成功のポイントまでを網羅的に解説する。 マーケティング初心者や新たに戦略を見直したい企業担当…
マーケティングとは？意味や手法・戦略の立て方を初心者にわかりやすく解説
CATEGORY BtoBマーケティング
調査レポート｜【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2019年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2019年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBマーケティングの施策とは？「８つの施策一覧とその具体例を全体像から紐解く」
BtoBマーケティングとは、BtoB企業のマーケティング活動のことであるが、その全体像や何をするのかの施策については定義が難しい。実際に、弊社にも下記のようなご相談がたびたびある。 そこで、今回のコラムでは、BtoBマー…
BtoBマーケティングの成功事例「20事例から学ぶ成功と失敗のポイント」
BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（btob marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマー…
【調査レポート】BtoB企業のWEBサイト活用やMA活用の意識調査「コロナの影響について」
BtoB企業のマーケティング戦略や営業戦略においては、人手不足や営業の高齢化、コロナ、営業DX推進の影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティング…
代理店（パートナー）ビジネスを成功させる６つのポイント｜成功例から学ぶ代理店事業の要とは
パートナービジネス、つまり代理店を介して自社の製品・サービスを販売する取り組みは、BtoBマーケティングにおいて販路を広げる有効な手段だ。しかし、単に代理販売してくれるパートナー（代理店）の数が多くても、パートナービジネ…
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは？達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説
新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
製造業のBtoBマーケティング課題「サプライチェーン硬直化状態でのマーケティング戦略の考え方」
産業機器部品メーカーなどのBtoB製造業においては、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に、「サプライチェーンの硬直化」という課題にぶち当たる。「サプライチェーンの硬直化」とは、「購入側（顧客）の部品調達先が…
