CATEGORY BtoBマーケティング

BtoB企業に限らず、企業が事業を拡大し維持していくためには「戦略」は必須だ。しかし、BtoB企業では、「戦略なきBtoB営業」「戦略なきBtoBマーケティング」という状況が多いようである。実際に弊社にも、営業戦略、Bt…

価値観が多様化している現代では、顧客ニーズを曖昧にしたまま製品・サービスを販売すると、その特徴が曖昧なものとなり、顧客に訴求できないままとなる可能性がある。顧客ニーズは、顧客の解像度をどこまで高められているかで、正しく把…

顧客が商品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…

BtoBマーケティングを推進するには、マーケティングチームの役割・目的の策定と立ち上げ、BtoBマーケティング戦略と計画の立案、部門間連携と調整、マーケティングスキルの習得、デジタル活用の検討、マーケティングコンテンツの…

弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…

BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…