BtoBマーケティングや営業戦略において、見込み客や顧客の名刺を管理することは非常に重要だ。 今回のコラムでは、ビジネスパーソンには欠かせない名刺管理アプリの選び方と、おすすめ名刺管理アプリ19選をご紹介する。 一言で名…
名刺管理アプリ人気おすすめ19選｜無料・個人向け・スマホで使えるツール紹介
「荻野永策」の記事
人気の名刺管理ソフト・アプリおすすめ比較15選｜無料・個人・iPhoneで使えるツール紹介
今回のコラムでは、BtoBマーケティングや営業戦略で重要な名刺管理において、ツールを導入するメリットや選び方、おすすめの名刺管理アプリ・ソフトについて解説する。ビジネスシーンには必要不可欠とも言える名刺だが、「もらった名…
BtoBマーケティングを立ち上げる・始める時の５つのポイント
今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…
製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」
今回のコラムは、製造業のBtoBマーケティングや営業戦略を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題があ…
御用聞き営業・商品提案・ソリューション提案営業とは？その違いは何か
今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の３つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん（以下、サブちゃん）を例にご紹介する。御用聞き営業が得意なサブ…
デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…
BtoB企業のデジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響
BtoBマーケティングや営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の１つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、営業担当者の時間が少なくなり「新規見込み獲得や新規開拓できない」などのような影響がでてくる。これ…
BtoB営業戦略とは？営業の定義から見る営業戦略「2つの本質」
営業戦略とは？ 営業戦略とは、自社の営業リソース（人や時間など）を効率よく活用し、効果的に売上向上を実現する「方策」のことだ。 一般的な営業戦略といえば、「顧客に自社製品を売るための戦略」として定義されているが、実は、営…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
デジタルを活用したBtoBマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全…
IT企業のBtoBデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…
リードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング（英語：Lead Nurturing）とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しなが…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBマーケティングや営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケテ…
