BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コストでタイムリーな情報を手軽にすぐに配信できるといったメリットがあるからだ。 しかし、その反面、BtoBマーケティ…
【BtoBメルマガ】リードナーチャリングでリードに刺さる5つのコンテンツ設計の仕方
「荻野永策」の記事
BtoBリードナーチャリングの成功事例「5つの営業作戦による見込み育成方法とその事例」
弊社は全国各地でBtoB企業を対象に毎月、BtoBマーケティングの個別セミナーを実施しているが、その中でもリードナーチャリングに関する質問は非常に多い。 たとえば、下記のようなご質問やご相談をよくいただく。 弊社取り扱い…
BtoB企業の差別化戦略「４つの差別化の立て方・図り方」
前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、４つの目線による４つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…
BtoB企業の差別化戦略の立て方！４つの目線による「差別化の図り方」
BtoBマーケティングや営業戦略といえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM（アカウントベースドマーケティング）、MA（マーケティングオートメーション）などが注目を集めているが、実はそもそも論である…
リードナーチャリングを成功させる「育てる仕組み」と「見つける仕組み」
BtoBマーケティングでは、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。今回は、このリードナーチャリングに必要な「育てる仕組み」と「見つける仕組み」についてご紹介しよう。 リード…
リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」
BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチ…
コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その６つの手順とPDCAの回し方
リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み…
BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくが…
ロングテールSEO対策の方法とは？効果的な対策を実現する計画の立て方
BtoBマーケティングのWEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツ…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバージ…
３種類のメルマガを活用したBtoBマーケティングのリードナーチャリング方法
BtoBマーケティングにおいて、見込み客を育成するリードナーチャリングは、非常に重要な営業活動の１つである。そんなリードナーチャリングを実現する１つの方法に、メルマガがある。 新製品案内やセミナー、キャンペーン情報など様…
製造業がWEBマーケティングで見込み獲得できるかを判断する４つの手順
BtoBマーケティングでWEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か？」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
