BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得（リードジェネレーション）に大…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
「荻野永策」の記事
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB営業戦略やBtoBマーケティング戦略のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロー…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する２つのコツ
コロナの影響により、BtoBマーケティングや営業戦略では、マーケティング・営業施策として頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それな…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
BtoBの営業管理に必要なKPIの決め方「営業を標準化する営業組織設計」
BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」とい…
BtoBデジタルマーケティングと自社製品・事業との相性を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコ…
BtoBデジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoBマーケティングのデジタル化を推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下記…
