BtoBマーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があ…
BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための３つのポイント」
「荻野永策」の記事
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の６つの壁
BtoB企業の営業DX（営業のデジタルトランスフォーメーション）、BtoBマーケティングのDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取…
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」である。実際に、弊社のアンケートにも、先日下記のような回答があった。…
BtoBデジタルマーケティング施策の優先順位を決める３つの決め方
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得（リードジェネレーション）に大…
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB営業戦略やBtoBマーケティング戦略のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロー…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する２つのコツ
コロナの影響により、BtoBマーケティングや営業戦略では、マーケティング・営業施策として頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それな…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
BtoBデジタルマーケティングの7つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考え…
BtoBの営業管理に必要なKPIの決め方「営業を標準化する営業組織設計」
BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
