ビジネスにおいて、目標を達成するためにはKGIやKPIの設定が必要である。特にデジタルマーケティングや営業戦略、営業DX化では成果確認やPDCAを回すために重要である。そこで、本記事ではBtoBマーケティングや営業戦略に…
KGI・KPIとは？設定するメリットやコツ、設定方法をわかりやすく説明
「荻野永策」の記事
SFA（営業支援ツール）とは？主な機能やおすすめのツール11選を紹介
BtoBマーケティングや営業戦略において、SFA（営業支援ツール）の活用は、営業活動の効率化や可視化などさまざまなメリットがある。しかし、どのような機能が搭載されているのか知らずに、自社で導入すべきか悩んでいる方もいるだ…
アカウント営業とは？従来の営業手法との違いや実施手順5ステップを説明
顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業（アカウントセールス）」。営業戦略やBtoBマーケティングにおいて重要リード・顧客との関係性を深め売上（LTV）を高めていく重要な営業手法の１つだ。そこで、本記事ではアカウン…
顧客やリード目線のコンテンツ制作プロセス「恐怖と興味を起点とした２つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業DX、マーケティングDXにおいては、「読み手目線」「顧客目線」「リード目線」のデジタルコンテンツの設計と制作が重要な業務となる。自社目線のコンテンツを設計・制作すると、常に売り込みのコンテンツ…
デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の２つのポイント
デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…
インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化の方法「３つのアイディア」
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、「電話・メール・DM」などを活用して非訪問でセールス活動を行うインサイドセールスの体制構築・強化が進んでいる。コロナ禍やデジタル化、営業の人員不足といった要因が大きいが、その反…
リードクオリフィケーションとは？事例・方法・リード選定条件を決めるときの３つのポイント
このコラムでは、BtoBマーケティングにおけるリードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは…
メールマーケティングのコツ「BtoBメルマガの始め方とネタ設計の仕方、開封率・クリック率向上の方法」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいては、メルマガの活用が盛んだ。その背景には、リードの購買行動の変化とマーケティングオートメーションの普及、マーケティングDX推進が大きい。しかしながら、BtoB企業がメル…
BtoB営業とは？流れ・手法と最新トレンド、仕事がきつい理由と対処のコツ、戦略の立て方
今回のコラムでは、BtoB営業とは何か？その流れや手法、仕事がきつい理由や対処するコツ、営業戦略の立て方、最新トレンドについて解説する。 BtoB営業（法人営業）とは BtoB営業とは？ BtoB営業とは、法人（企業・会…
BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための３つのポイント」
BtoBマーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があ…
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の６つの壁
BtoB企業の営業DX（営業のデジタルトランスフォーメーション）、BtoBマーケティングのDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取…
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」である。実際に、弊社のアンケートにも、先日下記のような回答があった。…
