今回のコラムでは、これから、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキ…
BtoBデジタルマーケティングとは？仕事内容編「BtoBデジタルマーケターの６つの仕事・必要スキル」
CATEGORY デジタルマーケティング
BtoBデジタルマーケティングとは？手法編「リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの方法」
今回のコラムでは、デジタルを活用したBtoBマーケティングにおける、リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの手法についてご紹介する。基本的な手法を紹介しているので、デジタルマーケティングを実施する場合は、…
BtoBデジタルマーケティングとは？違い編「Webマーケティング・コンテンツマーケティングとの違い」
今回のコラムでは、これからBtoBマーケティングのデジタル化を始めるデジタルマーケターのために、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、Webマーケティングの違いについて解説する。その違いを理解した上で、デジタ…
BtoBデジタルマーケティングとは？基本編「目的、メリット、手法、webマーケティングやBtoCとの違い」
BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングの活用が非常に重要視されている。今回は、BtoBデジタルマーケティングの基礎について解説する。 デジタルマーケティングとは？「意味と定義」 デジタルマーケティング（…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」とい…
営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoBマーケティングのデジタル化を推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下記…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、BtoBマーケティングのデジタルコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならな…
デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響
BtoBマーケティングや営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の１つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、営業担当者の時間が少なくなり「新規見込み獲得や新規開拓できない」などのような影響がでてくる。これ…
製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」
BtoBの製造業において、デジタルを活用したBtoBマーケティングや営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製品であるがゆえのWEB活用の難しさや、パートナー・展示会などリアルのチャネル活用が重視されることによ…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
デジタルを活用したBtoBマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全…
IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
