CATEGORY BtoBマーケティング

パートナービジネス、つまり代理店を介して自社の製品・サービスを販売する取り組みは、BtoBマーケティングにおいて販路を広げる有効な手段だ。しかし、単に代理販売してくれるパートナー（代理店）の数が多くても、パートナービジネ…

BtoBマーケティングでは、顧客の購買行動の変化に伴い、インバウンド型のマーケティング（インバウンドマーケティング）に注目が集まっている。そこで今回は、BtoB企業向けにインバウンドマーケティングの概要や目的、主な手法を…

BtoBマーケティングにおいて、メールを活用したリードナーチャリングは、非常に重要なマーケティング施策の１つである。多くのリードや顧客に対してタイムリーに情報提供でき、継続的な接点が創出できるからだ。今回のコラムでは、B…

BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…

BtoBマーケティングを推進するには、マーケティングチームの役割・目的の策定と立ち上げ、BtoBマーケティング戦略と計画の立案、部門間連携と調整、マーケティングスキルの習得、デジタル活用の検討、マーケティングコンテンツの…

BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、「メルマガ」を活用しているBtoB企業は多い。訪問や電話によるリードナーチャリングに比べると比較的気軽に施策展開できる上に、コストも安く抑えられる。しかし、BtoBメ…

BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…

BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…