ALUHAは2008年からBtoBマーケティングコンサルを行っており、今までさまざまなBtoB企業のマーケティング支援を行ってきた。 そのような経験の中で、お客様がコンサルを依頼する理由として、従来は「ノウハウ不足（スキ…
技術系商材を扱うBtoB企業が伴走型のBtoBマーケティングコンサルを依頼すべきタイミング
CATEGORY BtoBマーケティング
戦略と戦術の違いとは？やビジネスでの具体例や作戦の立て方、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
戦略と戦術の違いが曖昧なままだと、施策の良し悪しは見えても、なぜ成果が出ないのかを正しく判断しにくい。 営業やマーケティングの方向性を整理したい経営者・管理職・担当者に向けて、戦略と戦術の違い、作戦への落とし込み方、実務…
【技術系BtoB商材を扱う製造業向け】BtoBマーケティングコンサル会社の選び方｜おすすめできるコンサルの特徴とできないコンサルの特徴
技術系商材を扱うBtoB製造業において、BtoBマーケティングコンサル会社を探すときは注意が必要だ。 「おすすめのBtoBマーケティングコンサル会社はどこか？」を検索やAIで探し、会社名リストを作ったとしても、実はそこに…
BtoBマーケティングのリード獲得施策を振り返るときに重要な７つの観点｜「振り返りエクセルテンプレート」
BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパー、セミナー、展示会などさまざまなリード獲得施策を展開する。そして、各施策が完了したら、施策の振り返りを関係者間で行う。リード獲得施策の振り返りといえば、多くのBtoB企業では、…
AI時代のBtoBマーケティングの進め方「購買プロセスの変化から考える戦略設計」
AI時代のBtoBマーケティングでは、生成AIが情報を要約・比較するため、「情報を多く持っている側が有利」という従来の前提は崩れ、単なる情報提供や資料ダウンロード中心の施策は成果につながりにくくなっている。 これから重要…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別に見る意識の変化と2026年の動向」
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方とは？活用事例・無料テンプレあり
顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBのペルソナ作成方法・設定手順｜テンプレートやマーケティング事例を紹介
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。 BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明す…
BtoBマーケティングの44手法一覧｜自社に有効な施策を考えるポイントも解説
このコラムではBtoBマーケティングの手法を一覧にして解説する。また手法別に「どんな企業におすすめか」「実際の取組事例や成功事例」「成功のポイントや注意点」も解説する。 BtoBマーケティングの８つの施策一覧 最初にBt…
BtoBマーケティングとは？基礎知識から戦略立案・購買プロセスに応じた施策・手法をわかりやすく解説
BtoBマーケティングとは、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングは、新しい価値の創出や市場創出を目的とするため、BtoBマーケティングを理解していない場合…
BtoBマーケティングにおけるAI活用「コンテンツ生成とデータ分析」
BtoBマーケティングにおけるAIの重要性 現代のBtoBマーケティングにおいては、SFA（営業支援システム）、CRM（顧客関係管理システム）、MA（マーケティングオートメーション）などに蓄積された各種データの分析が不可…
BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…
