コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、その後、ホワイトペーパーや動画、セミ…
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
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BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」
BtoB企業では自社のWEBサイトを活用して新規開拓を行なっている企業が多い。ここでいう新規開拓とは、「新規のリード（見込み客）」の獲得のことだ。つまり、未知リードを既知リードにするということである。 こういったWEB活…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全製品の成…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…
デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」
BtoBのデジタルマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングの…
デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」
本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…
デジタルマーケティングの社内啓蒙の進め方「7つの手順」！KPIを設定し経営層にその重要性を伝える方法
BtoB企業では、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ（下記参考サイト参照）。 参考サイト h…
リードジェネレーションの「4つの手順」！検索ニーズにあわせたWEBコンテンツ設計の仕方
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション（新規見込み獲得）においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケ…
ロングテールSEO対策の方法とは？効果的な対策を実現する計画の立て方
WEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツの更新である。 コンテン…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。 そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバー…
製造業がWEBマーケティングで見込み獲得できるかを判断する４つの手順
WEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か？」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが多い。 「ニッチな製品で…
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティングでは重要なものばかり…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
