TAG WEB戦略

複数事業・製品のBtoBサイト改善の進め方「優先度を決めてWEBサイト改善する方法」【エクセルテンプレート付き】

複数事業・製品のWEBサイト改善の効率的な進め方

BtoBマーケティングにおいて、自社のWEBサイトを活用したリードジェネレーションはリード獲得を効率化する上で非常に重要だ。しかしながら、複数事業、複数商材を扱うBtoB企業においては、事業や商材の数だけWEBサイトが存…

BtoBオウンドメディアの成功事例8選|運用のポイントやBtoBで有効といえる理由を解説

BtoBオウンドメディアとは?目的やメリット、成功事例を解説

BtoBマーケティングや営業戦略において、オウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。オウンドメディアの構築・運営には多くの手間がかかるが、運営することには多くのメリットがあるため、営業やマーケティング…

ホワイトペーパーとは?リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説【BtoBマーケティング向け】

ホワイトペーパーとは?種類や具体例とリードに刺さる作り方

BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…

BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは?メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴

BtoB企業のSEO対策

BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO(検索エンジン最適化)は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…

BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」

さまざまな製品・事業で新規開拓ができるWEBチームの作り方

BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化を推進しているBtoB企業では、自社のWEBサイトを活用してリードジェネレーションを行なっている企業が多い。 こういったWEB活用の場合、WEBのKGIは、いわずもがな、有象無…

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のBtoBマーケティングのデジタル活用(デジタルマーケティングの活用)は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部…

デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」

たった3つのKPIに着目したPDCAの回し方

BtoBマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングのコンテ…

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化に関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマ…

デジタルマーケティングの社内啓蒙の進め方「7つの手順」!KPIを設定し経営層にその重要性を伝える方法

成果を出しながら社内啓蒙する7つの手順

BtoBマーケティングでは、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ(下記参考サイト参照)。 参考…