コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、その後、ホワイトペーパーや動画、セミ…
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する3つのコツ

コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、その後、ホワイトペーパーや動画、セミ…
BtoB企業では自社のWEBサイトを活用して新規開拓を行なっている企業が多い。ここでいう新規開拓とは、「新規のリード(見込み客)」の獲得のことだ。つまり、未知リードを既知リードにするということである。 こういったWEB活…
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者1名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全製品の成…
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…
BtoBのデジタルマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングの…
本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…
BtoB企業では、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ(下記参考サイト参照)。 参考サイト h…
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション(新規見込み獲得)においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケ…
WEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの1つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツの更新である。 コンテン…
WEBの集客方法の1つであるリスティング広告は、コンバージョン(問い合わせ・資料請求・引き合い)を増加させる上で重要な方法の1つである。 そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバー…
WEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か?」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが多い。 「ニッチな製品で…
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの6つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成」の2つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の6つで、WEBを活用したBtoBマーケティングでは重要なものばかり…