BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
TAG 社内意識改革
インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化の方法「３つのアイディア」
BtoB営業では、「電話・メール・DM」などを活用して非訪問でセールス活動を行うインサイドセールスの体制構築・強化が進んでいる。コロナ禍やデジタル化、営業の人員不足といった要因が大きいが、その反面、訪問してセールスを行う…
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の６つの壁
BtoB企業の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）、マーケティングDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取り組んでいるBt…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との連携」が非常に難し…
BtoB製造業のデジタルマーケティング「成功と失敗するつまずきポイント」
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響もあり、BtoB製造業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティングの活用）が加速している。営業・マーケティングのデジタルトランスフォーメーションともいえ…
製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」
BtoBの製造業において、デジタルマーケティングを活用した営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製品であるがゆえのWEB活用の難しさや、パートナー・展示会などリアルのチャネル活用が重視されることによるリソース…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
