新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか?」「なぜ売れないのか?」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100%売れるというような方法は存在せず(そのような方法があれば倒産…
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案(価値提案)は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない(しにくい)ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、4つの目線による4つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…
BtoBマーケティングや営業戦略といえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM(アカウントベースドマーケティング)、MA(マーケティングオートメーション)などが注目を集めているが、実はそもそも論である差別…
BtoBの新規開拓において、見込み客が自社の競合と比較検討するケースは非常に多い。あなたがBtoBの営業担当者であれば、そのような経験は幾度となくあるはずだ。 この見込み客の比較検討の際には、企画提案書に自社の強みや特徴…
先日、「営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!?用途限定で差別化を強化した具体例」という記事を公開したが、今回はその第2弾である。 「用途を特化させる」ことでどのような差別化が実現し、どんな効果が得られているのかを…
「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の1つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか?」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の1つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか?」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…
あなたのWebサイトは差別化できているだろうか?ただの商品紹介・会社紹介・サービス紹介に終わっていないだろうか?今回のコラムでは、Webの差別化力を強化する10のコンテンツを紹介したい。BtoBマーケティングや営業戦略に…