リードジェネレーションとは、自社の商品やサービスに興味を持つ可能性のある見込み顧客を獲得する活動のことだ。BtoBマーケティングでは、Webサイト、SEO、広告、ホワイトペーパー、セミナー、展示会などを活用し、将来的に商…
リードジェネレーションとは？リードナーチャリングとの違いや成功事例を解説
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【テンプレートあり】営業資料の作り方と必須項目｜基本構成や作り方のコツを解説
営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。 そのため、営…
BtoBデジタルマーケティングとは？具体的な施策から戦略立案や手法・成功事例を解説
BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBデジタルマーケティングとは、企業向け商材・サービスを対象に、Webサイトや広告、コンテンツ、MAなどのデジタル手法を用いて、見込み顧客との接点を作り、関係を深め、商談・受注へ…
BtoBのリード獲得の手法一覧｜成功事例からわかるリードを増やすコツからKPI設計まで解説
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
営業戦略とは？フレームワークによる戦略の立て方と具体例やPDCAの回し方、営業手法を詳しく解説
BtoBの営業戦略と営業計画の立案手順、PDCAの回し方について動画とパワーポイントテンプレートやエクセルテンプレートでわかりやすく解説する。さらに、ターゲティングやセールスメッセージの決め方、営業戦略の立案具体例、Bt…
BtoB企業のWEBマーケティング課題｜WEB活用の熱量が低い時の対処法
BtoB企業におけるWEB活用の壁 BtoB企業において、WEBマーケティングによるリードジェネレーションの重要性は年々高まっている。しかし、実際に社内でWEB活用を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることが多い。その…
BtoB企業のWEBマーケティング課題「コンバージョンから受注までの流れを構築する方法」
現在、製造業やIT企業などのBtoB企業では、SEO対策、ランディングページ、ソリューションページ、ホワイトペーパーなどを活用して、WEBによる新規リード獲得が活発に行われている。 しかし、そのような中で発生する課題が、…
新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説
このコラムでは、BtoBの営業戦術（営業手法や方法）に関して、具体的な39の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 営業戦略の立て方動画 最…
代理店（パートナー）ビジネスを成功させる６つのポイント｜成功例から学ぶ代理店事業の要とは
パートナービジネス、つまり代理店を介して自社の製品・サービスを販売する取り組みは、BtoBマーケティングにおいて販路を広げる有効な手段だ。しかし、単に代理販売してくれるパートナー（代理店）の数が多くても、パートナービジネ…
BtoBメールマーケティングとは？コツと効果につながるメルマガ配信の始め方
BtoBマーケティングにおいて、メールを活用したリードナーチャリングは、非常に重要なマーケティング施策の１つである。多くのリードや顧客に対してタイムリーに情報提供でき、継続的な接点が創出できるからだ。今回のコラムでは、B…
マーケティングのホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例や事例を解説
BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…
