TAG 営業手法

2024.07.06 BtoBマーケティング

代理店（パートナー）ビジネスを成功させる６つのポイント｜成功例から学ぶ代理店事業の要とは

代理店（パートナー）ビジネスとは？成功させる６つのポイントと取組事例

パートナービジネス、つまり代理店を介して自社の製品・サービスを販売する取り組みは、BtoBマーケティングにおいて販路を広げる有効な手段だ。しかし、単に代理販売してくれるパートナー（代理店）の数が多くても、パートナービジネ…

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2024.04.07 リードジェネレーション

リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、マーケティングリード獲得の成功事例

サジェスト分析によるBtoBのリード獲得の具体的なやり方とは？

BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…

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2024.04.02 営業戦略

営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説

営業資料の作り方と必要項目とは？雛形（テンプレート）を用いて解説

営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業…

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2024.01.25 BtoBマーケティング

マーケティングのホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例や事例を解説

ホワイトペーパーとは？種類や具体例とリードに刺さる作り方

BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…

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2024.01.13 BtoBマーケティング

BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解

「どうすれば売れるのか？」値段と納期次第では売れる可能性の高い状況の図

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…

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2023.12.16 営業戦略

営業リストの効率的・効果的な作り方！顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介

営業リストの作り方！作り方のコツと作る時の注意点

今回のコラムでは、営業戦略で重要な営業リストの作り方や作る手順について解説する。後半では、営業リストを作るときのコツや注意点も紹介しているため、営業効率を上げたい方はぜひ参考にしてほしい。 営業リストはどうやって作るのか…

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2023.07.20 営業戦略

アップセル・クロスセルとは？違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説

アップセル・クロスセルとは？おすすめのプロセスと成功事例

営業の現場で使用されることが多い「アップセル」と「クロスセル」。アップセルとクロスセルは、それぞれ重要な理由があるからこそ広く採用されており、これらをうまく活用した企業が成功を収めている例も存在する。 この記事では、Bt…

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