飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…
飛び込んでも、飛び込んでも断られる！？「飛込営業」のシナリオを改善する５つの手順
「荻野永策」の記事
営業クロージングとは？商談が進まない見込み客への４つのクロージング方法
今回のコラムは、BtoBの営業戦略における「商談が進まない見込み客のクロージング」についてご説明する。「提案しても商談が進まない」、「検討中から先に進まない」など、クロージングできない状況にある見込み客に対して、どのよう…
差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…
ソリューションサイトやページの作り方！WEBで質の高い見込み客を獲得する方法
「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…
SEO対策のしつこくて迷惑な電話営業を確実に断れる５つの方法
皆様の会社にもたまにかかってこないだろうか？「SEO対策しませんか？」という電話営業。中にはすごく悪質でしつこいSEO対策の電話営業もあるため、その電話営業の５つの断り方をご紹介しよう。しつこくて困っているときに活用して…
コンバージョンが増えるSEO対策のキーワード選定アルゴリズム
この記事では、コンバージョンの増大につながるSEO対策のキーワード選定の仕方（アルゴリズム）について説明する。月間の検索回数が多いからという理由だけでキーワードを選定するのではなく、コンバージョンが獲得できることが検証済…
