TAG 営業体制

営業プロセスとは?フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説

営業プロセスとは?フォーマットを用いて図解化・数値化の例を解説

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、営業課題の把握と改善策の立案や、営業効果の把握などが可能となる。そこで、本記事では、営業プロセスを見える…

BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」

さまざまな製品・事業で新規開拓ができるWEBチームの作り方

BtoB企業では自社のWEBサイトを活用して新規開拓を行なっている企業が多い。ここでいう新規開拓とは、「新規のリード(見込み客)」の獲得のことだ。つまり、未知リードを既知リードにするということである。 こういったWEB活…

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の2つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する2つのポイント

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業(以下、ターゲティング企業…

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「3つの重要ポイントと2つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の3つのポイント、2つの連携パターン

BtoB企業でもデジタルマーケティングが活用され、営業やマーケティングのDXが加速している。このため、BtoBのデジタルマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その…

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を8つの作戦に分解

以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…