CATEGORY リードナーチャリング

2016.12.08 リードナーチャリング

リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…

続きを読む

2016.11.21 リードナーチャリング

コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その６つの手順とPDCAの回し方

見込み客との信頼関係を深めるリードナーチャリング手法

リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプ…

続きを読む

2016.04.28 リードナーチャリング

インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング３つの手順」

ソリューション提案を軸にしたリードナーチャリングの営業戦略

BtoBマーケティングや営業戦略において、展示会はリード（見込み客）を獲得する手段の１つとして非常に重要である。日本全国で数多くの専門性の高い展示会が開催され、おそらくはほぼ毎月のようにあると言ってもよいだろう。 そんな…

続きを読む

2015.07.22 リードナーチャリング

商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法

BtoB営業（法人営業）では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 （１）商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない （２）企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない （３）企画…

続きを読む