リードナーチャリングとは? BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み…
CATEGORY リードナーチャリング
3種類のメルマガを活用したBtoBマーケティングのリードナーチャリング方法
BtoBマーケティングにおいて、見込み客を育成するリードナーチャリングは、非常に重要な営業活動の1つである。そんなリードナーチャリングを実現する1つの方法に、メルマガがある。 新製品案内やセミナー、キャンペーン情報など様…
インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング3つの手順」
BtoBマーケティングや営業戦略において、展示会はリード(見込み客)を獲得する手段の1つとして非常に重要である。日本全国で数多くの専門性の高い展示会が開催され、おそらくはほぼ毎月のようにあると言ってもよいだろう。 そんな…
商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法
BtoB営業(法人営業)では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 (1)商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない (2)企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない (3)企画…