BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
BtoBデジタルマーケティングの課題｜製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得
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リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、マーケティングリード獲得の成功事例
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは？メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは、BtoBマーケティング施策の中でも非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、…
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB営業戦略やBtoBマーケティング戦略のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロー…
リードジェネレーションの「4つの手順」！検索ニーズにあわせたWEBコンテンツ設計の仕方
BtoBマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション（新規見込み獲得）においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケティング担…
ロングテールSEO対策の方法とは？効果的な対策を実現する計画の立て方
BtoBマーケティングのWEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツ…
製造業がWEBマーケティングで見込み獲得できるかを判断する４つの手順
BtoBマーケティングでWEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か？」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが…
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成（リードナーチャリング）」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティ…
WEB戦略の方向性を決めるSEO対策のキーワード選定「４つの視点」
BtoBマーケティングのWEB戦略において、SEO対策のキーワード選定は重要な業務の１つと言える。キーワード選定を間違えば、いくら集客しても効果はでないからだ。そのため、SEO対策のキーワード選定は慎重に行われることにな…
BtoBサイトの「SEO対策」「導線設計」「コンテンツ設計」を強化するサイトマップの作り方
WEBサイトを制作する際には、必ず「サイトマップ」を作る。サイトマップの目的は、WEBサイトの構造を可視化し、どのような情報を提供するかをわかりやすくすることだ。WEBサイトの全体像を俯瞰視するためのものと言える。 しか…
飛び込んでも、飛び込んでも断られる！？「飛込営業」のシナリオを改善する５つの手順
飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…
