今回のコラムでは、BtoB企業のリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイントも解説…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
TAG 見込客
インサイドセールスとは？フィールドセールスとの違いや導入・立ち上げの手順、活用できるツール
近年よく耳にするようになった「インサイドセールス」。BtoBマーケティングや営業活動をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ取り入れたい仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入する…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
マーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけばいいのか…
MA（マーケティングオートメーション）ツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA（マーケティングオ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングや営業戦略も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoB企業のオンラインセミナー、WEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得に大きな影響を与える。特に、営業、商品紹介が割合を占めてしま…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
リードナーチャリングの成功事例「ほったらかしの名刺データからリード育成した事例」
リードナーチャリングとは？ リードナーチャリング（英語：Lead Nurturing）とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み客（リード）の購買意…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…
デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケティングで実現す…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
