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インサイドセールスとは?フィールドセールスとの違いや導入・立ち上げの手順、活用できるツール

インサイドセールスとは?フィールドセールスとの違い導入・立ち上げの手順

近年よく耳にするようになった「インサイドセールス」。BtoBマーケティングや営業活動をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ取り入れたい仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入する…

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?効率的にリードを獲得・育成するコツを解説

効率的にリードを獲得・育成するコツとMAツールの活用法

マーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけばいいのか…

MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説

MAツールでできることとは?3つのプロセス別にできることを解説

近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA(マーケティングオ…

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説

MAツールとは?導入メリット・デメリットや成功・活用事例

あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングや営業戦略も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA(マーケティングオートメーション)ツール」が高い注目を浴びている。そこで今…

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか?

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か?

マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を8つの作戦に分解

以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…