BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の1つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
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インサイドセールスとは?メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を効率化する上で、非常に重要な仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図ることができる。今回は、インサイドセー…
MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説
BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…
MA(マーケティングオートメーション)とは?機能やおすすめツール、導入と比較の仕方
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA(マーケティングオートメーション)ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した6つの事例」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングのリードジェネレーション成功事例を6つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイ…
MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
BtoBマーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけば…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの4つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか?」はリード獲得(リードジェネレーション)に大…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには?」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
リードナーチャリングの成功事例「ほったらかしの名刺データからリード育成した事例」
リードナーチャリングとは? BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング(英語:Lead Nurturing)とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客(リード)に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しなが…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか?
マーケティングオートメーションがBtoBマーケティングでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべ…
デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBマーケティングや営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケテ…