IT企業のBtoBマーケティングのデジタル活用(デジタルマーケティングの活用)は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
![「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ](https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/wp-content/uploads/2018/10/eye-3.jpg)
IT企業のBtoBマーケティングのデジタル活用(デジタルマーケティングの活用)は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部…
BtoBマーケティングの施策展開では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある3つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケティン…
BtoBマーケティングのデジタル活用には、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配…
BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング(見込み客の育成)」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…
弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 (1)見込み客との名刺交換まではうまくいくが…
BtoBマーケティングにおいて、見込み客を育成するリードナーチャリングは、非常に重要な営業活動の1つである。そんなリードナーチャリングを実現する1つの方法に、メルマガがある。 新製品案内やセミナー、キャンペーン情報など様…