BtoB企業のコンテンツマーケティング「BtoBコンテンツマーケティングとは?」 BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得(リードジェネレーション…
BtoBコンテンツマーケティングとは?BtoB企業の成功事例と作成すべき4つのマーケティングコンテンツ
![検索者の2つの権利をベースにした4つのコンテンツ](https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/wp-content/uploads/2017/02/eye.jpg)
BtoB企業のコンテンツマーケティング「BtoBコンテンツマーケティングとは?」 BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得(リードジェネレーション…
BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…
ITパッケージ製品(以下、IT製品)を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にBtoBマーケティング戦略、営業戦略を立案し、それに連動して、デジタルマーケティングも展開されることが多い。 しかし、IT製品…
リードナーチャリングとは? BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング(英語:Lead Nurturing)とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客(リード)に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しなが…
IT企業のBtoBマーケティングのデジタル活用(デジタルマーケティングの活用)は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部…
BtoBマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション(新規見込み獲得)においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケティング担…
BtoBマーケティングでは、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング(見込み客の育成)」である。今回は、このリードナーチャリングに必要な「育てる仕組み」と「見つける仕組み」についてご紹…
BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング(見込み客の育成)」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…
BtoBの営業戦略においてソリューション提案が重要なことは言うまでもない。 ソリューション提案とは、「顧客の課題を解決する方法」を提案することで自社製品を売り込むという営業手法である。ソリューション提案において、顧客が購…
今回のコラムはシステムインテグレーション業界(SIer)の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerのITソリューション営業では、WEBやセミナー、展示会などで、ITソリューションの評価版(無料で使えるお試し版)…