TAG 顧客価値

PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…

製造業のBtoBマーケティング課題「サプライチェーン硬直化状態でのマーケティング戦略の考え方」

サプライチェーン硬直化状態での営業・マーケティング施策の具体策

産業機器部品メーカーなどのBtoB製造業においては、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に、「サプライチェーンの硬直化」という課題にぶち当たる。「サプライチェーンの硬直化」とは、「購入側(顧客)の部品調達先が…

BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解

「どうすれば売れるのか?」値段と納期次第では売れる可能性の高い状況の図

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか?」「なぜ売れないのか?」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100%売れるというような方法は存在せず(そのような方法があれば倒産…

バリュープロポジションとは?テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例

バリュープロポジションとは?BtoBの例を交えながら作り方を解説、テンプレートあり

BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案(価値提案)は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…