ここでは、「のBtoBマーケティング課題整理シートのダウンロードができます。このエクセルシートを活用することで、優先度の高い課題を明確にすることができます。
資料の主な概要
このシートはALUHAが作成したBtoBマーケティングの課題整理シートです。BtoBマーケティングを【戦略】・【仕組み】・【実行】・【体制】・【優先順位】の5つのカテゴリに分解し、それぞれでよく発生する課題をチェック項目として整理しています。御社の優先度の高い課題を整理する時にご活用ください。
| 戦略 | ターゲティング、ポジショニング、価値定義、訴求メッセージ設計などの「何を・誰に・どう勝つか」の戦略設計に関するチェック |
| 仕組み | ジャーニーマップ設計や検討が進まないリードの対処法など受注までの流れが設計できているかのチェック |
| 実行 | 施策を実行し成果を可視化して改善できているかのチェック（PDCAをやり切れているかのチェック） |
| 体制 | 合意形成・意思決定のスムーズさなどの他部門・関係者を動かして施策を前に進められているかのチェック |
| 優先順位 | 優先順位決めのルールなどの今やるべきことを明確にし、最短で成果につなげられているかのチェック |
BtoBマーケティングの課題整理シート
