TAG 新規見込み獲得

2022.06.11 BtoB WEBマーケティング

BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」

さまざまな製品・事業で新規開拓ができるWEBチームの作り方

BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化を推進しているBtoB企業では、自社のWEBサイトを活用してリードジェネレーションを行なっている企業が多い。 こういったWEB活用の場合、WEBのKGIは、いわずもがな、有象無…

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2019.09.16 営業戦略

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を８つの作戦に分解

BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…

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2019.06.08 BtoBデジタルマーケティング

IT企業のBtoBデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…

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