TAG 戦略立案

マーケティングは現代ビジネスの成功に欠かせない重要な要素である。本記事では、マーケティングの基礎から戦略の立て方、具体的な手法や成功のポイントまでを網羅的に解説する。 マーケティング初心者や新たに戦略を見直したい企業担当…

新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…

産業機器部品メーカーなどのBtoB製造業においては、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に、「サプライチェーンの硬直化」という課題にぶち当たる。「サプライチェーンの硬直化」とは、「購入側（顧客）の部品調達先が…

BtoB企業に限らず、企業が事業を拡大し維持していくためには「戦略」は必須だ。しかし、BtoB企業では、「戦略なきBtoB営業」「戦略なきBtoBマーケティング」という状況が多いようである。実際に弊社にも、営業戦略、Bt…

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…

弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…

BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…