TAG 戦略立案

BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解

「どうすれば売れるのか?」値段と納期次第では売れる可能性の高い状況の図

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか?」「なぜ売れないのか?」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100%売れるというような方法は存在せず(そのような方法があれば倒産…

バリュープロポジションとは?テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例

バリュープロポジションとは?BtoBの例を交えながら作り方を解説、テンプレートあり

BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案(価値提案)は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…

戦略と戦術とは?違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説

戦略・戦術とは何か?違いや具体例と戦略立案のフレームワークを解説

経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か?戦術との違いは何か?戦略立案するにはどうすればいい…