TAG ソリューション提案

2015.12.20 ソリューション営業荻野永策

今回のコラムはシステムインテグレーション業界（SIer）の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerのITソリューション営業では、WEBやセミナー、展示会などで、ITソリューションの評価版（無料で使えるお試し版）…

2015.12.04 ソリューション営業荻野永策

BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…

2015.10.16 ソリューション営業荻野永策

BtoBマーケティングや営業戦略において、営業手法・マーケティング手法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の４つがある。（１）御用聞き営業（２）商品提案営業（３）ソリューション営業（４）コン…

2015.09.25 BtoBマーケティング荻野永策

今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成（リードナーチャリング）」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティ…

2015.04.13 WEBマーケティング荻野永策

「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…