TAG ソリューション提案

BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは?

部門ごとに異なるニーズを把握して的確なソリューション提案を

BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の1つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…

ソリューション営業がうまくいかないときの対処法!顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは?

ソリューション営業を強化する1つの工夫とは?

BtoBマーケティングや営業戦略において、営業手法・マーケティング手法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の4つがある。 (1)御用聞き営業 (2)商品提案営業 (3)ソリューション営業 (4)コン…

ソリューションサイトやページの作り方!WEBで質の高い見込み客を獲得する方法

ソリューション提案するソリューションページの作り方

「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…