TAG 営業体制

2022.03.12 営業戦略荻野永策

営業担当者が成果を出すために必要なスキル5つ｜スキルアップの方法も紹介

成果を出すために営業担当者に必要な５つのスキル

営業担当者が成果を出すためには、さまざまなスキルを身につけておく必要がある。どのようなスキルが必要なのか知らずに営業活動をおこなっていると、自分に足りないスキルに気づかずに非効率な営業活動となってしまうだろう。そこで、本…

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2022.03.12 営業戦略荻野永策

SFA（営業支援ツール）とは？主な機能やおすすめのツール11選を紹介

SFA（営業支援ツール）とは？主な機能や選定ポイント、おすすめツール10選

BtoBマーケティングや営業戦略において、SFA（営業支援ツール）の活用は、営業活動の効率化や可視化などさまざまなメリットがある。しかし、どのような機能が搭載されているのか知らずに、自社で導入すべきか悩んでいる方もいるだ…

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2022.03.12 アカウント営業荻野永策

アカウント営業とは？従来の営業手法との違いや実施手順5ステップを説明

アカウント営業とは？メリット・デメリットと実施の５つの手順

顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業（アカウントセールス）」。営業戦略やBtoBマーケティングにおいて重要リード・顧客との関係性を深め売上（LTV）を高めていく重要な営業手法の１つだ。そこで、本記事ではアカウン…

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