TAG 営業体制

2022.01.22 アカウント営業

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の２つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する２つのポイント

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…

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2021.06.26 BtoBデジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「３つの重要ポイントと２つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の３つのポイント、２つの連携パターン

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…

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2019.09.16 営業戦略

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を８つの作戦に分解

BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…

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