TAG 営業体制

2022.03.12 営業戦略荻野永策

BtoBマーケティングや営業戦略において、SFA（営業支援ツール）の活用は、営業活動の効率化や可視化などさまざまなメリットがある。しかし、どのような機能が搭載されているのか知らずに、自社で導入すべきか悩んでいる方もいるだ…

2022.03.12 アカウント営業荻野永策

顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業（アカウントセールス）」。営業戦略やBtoBマーケティングにおいて重要リード・顧客との関係性を深め売上（LTV）を高めていく重要な営業手法の１つだ。そこで、本記事ではアカウン…

2022.01.22 アカウント営業荻野永策

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…

2020.09.13 営業戦略荻野永策

BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。加えて、最近…

2019.09.16 営業戦略荻野永策

BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…