TAG 顧客ニーズ

2025.03.20 BtoBマーケティングオートメーション

BtoBのMAツール活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」

リードのニーズに合わせたメルマガコンテンツを作る5つの手順

MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる…

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2020.04.04 リードナーチャリング

リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」

リードに刺さるコンテンツを提供する方法

BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコ…

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2015.12.04 ソリューション営業

BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？

部門ごとに異なるニーズを把握して的確なソリューション提案を

BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…

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