TAG 営業連携

2025.01.24 BtoBマーケティング荻野永策

BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…

2023.06.03 BtoBマーケティング荻野永策

BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…

2023.03.11 営業戦略荻野永策

BtoBマーケティングや営業戦略では、コロナや人手不足、DX推進の影響を受け、営業DXやデジタルセールスが加速している。営業DXやデジタルセールスでは、「できるだけ人の工数を使わずに、効率よくセールスすること」を目標に営…

2022.01.22 アカウント営業荻野永策

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…

2021.06.26 デジタルマーケティング荻野永策

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…