【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業のデジタルシフトは非常に難しい側面もある。
そこで、弊社では、「BtoB企業のマーケティングや営業活動におけるデジタル活用の意識調査」を行った。このページでは2022年の調査結果についてご報告する。
本調査結果を引用・転載する場合の注意点
- 弊社の社名「株式会社ALUHA」と弊社のサービス名「BtoBマーケティングコンサルティング「THREE-VIEW」」の記載
- 弊社URL（https://btobmarketing.aluha.net/）へのリンクの記載
引用・転載に関する注意事項や事前確認については、こちらのページもご参照ください。
| 調査期間 | 2022年1月1日から2022年12月31日 |
| 調査方法 | 弊社WEBサイトによるアンケート調査。社名、名前、連絡先などの記入を必須としたため、BtoB企業以外（個人や個人事業主も含む）の回答は全て除外済み |
| 回答人数 | 298名 |
| 主な回答者 | BtoB企業の営業やマーケティングの担当者、責任者(主に、IT企業、製造業が中心） |
| 調査実施企業 | 株式会社ALUHA（ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングサービスの概要ページ） |
調査レポート｜【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
2022年は、2021年の流れを受けて、多くのBtoB企業がデジタル活用の意識を持つようになっている。また逆にデジタル活用するつもりはないという企業も増加しており、二極化の傾向が見られる。
