ターゲティング４象限は、優先して狙う顧客を整理し、営業・マーケティングの方向性を明確にするためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部などの関係者がターゲットに関する認識を共有し、戦略の合意形成を行うために活用します。また、AIが提案したターゲット条件に対して、視点の抜け漏れや偏りがないかを確認し、示唆の妥当性や信憑性を検証するための判断基準としても活用できます。
BtoBターゲティングフレームワーク
このフレームワークの活用の流れ
以下の手順でターゲティングを具体化できるフレームワークです。
このフレームワークの活用方法
このフレームワークは個人的に活用いただくだけでなく、以下のようにターゲティングを決める会議で画面共有しながらご活用ください。
「誰を狙うか」を、関係部門で話し合ってみませんか？
BtoBターゲティング4象限を使い、営業・マーケティング・インサイドセールス・事業部で、狙う企業や課題、検討段階、人物像を整理できます。ターゲティングを検討する社内会議でご活用ください。
フレームワークの特長
- 複数の視点を比較しながら検討できる
- ターゲット条件を漏れなく整理できる
- 感覚論ではなく判断軸で議論できる
- 部門間の認識差を可視化できる
- 議論の論点を整理しやすくなる
- 優先順位の意思決定がしやすくなる
- ターゲット像を具体化しやすくなる
- 営業とマーケの共通認識を作れる
BtoBターゲティングフレームワーク
このほかのフレームワークもダウンロードする