バイインググループ攻略（BG攻略）４象限は、接点のあるリードを起点に、購買関与者への効果的なアプローチ方法を整理するためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部が、どのような方法で購買関与者との接点を広げ、案件を前進させるかについて共通認識を形成するために活用します。また、AIが提案した攻略施策やアプローチ方法に対して、配布・巻き込み・個別支援・紹介といった視点の抜け漏れがないかを確認し、実現可能性や妥当性、AI示唆の信憑性を検証する判断基準としても活用できます。
バイインググループ攻略４象限フレームワーク
このフレームワークの活用の流れ
以下の手順でバイインググループ攻略方法を具体化できるフレームワークです。
このフレームワークの活用方法
このフレームワークは個人的に活用いただくだけでなく、以下のようにバイインググループ攻略方法を決める会議で画面共有しながらご活用ください。
担当者一人との接点で、商談が止まっていませんか？
担当者とは話せていても、決裁者や関係部門を巻き込めなければ、商談は前に進みません。バイインググループ攻略4象限は、接点のあるリードとの関係性や攻略範囲を整理し、配布・巻き込み・個別支援・紹介の4つから、購買関与者への攻略法と次に取るべきアクションを決めるための実践フレームワークです。
フレームワークの特長
- 接点と影響力を同時に整理できる
- 4つの攻略法を比較して選択できる
- 営業とマーケの認識差を減らせる
- 議論の論点を集約しやすくなる
- リードとの関係性から方針を決める
- 面的攻略か個別攻略か判断できる
- 関係者を巻き込む方法を整理できる
- 次に取るべきアクションを決められる
バイインググループ攻略４象限フレームワーク
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