ポジショニングの検討・社内合意形成・妥当性検証のためのフレームワーク

ポジショニング４象限は、顧客から見た役割、選ばれる理由、競争優位の高め方を整理し、自社の立ち位置を明確にするためのフレームワークです。

どのような企業を目指し、何で選ばれ、競争優位をどう強化するのかについて、社内で共通認識を形成するために活用します。また、AIが提案したポジショニング戦略に対して、顧客視点・自社視点・競合視点で抜け漏れや矛盾がないかを確認し、示唆の妥当性や信憑性を検証する判断基準としても活用できます。

競合との違いや、自社が選ばれる理由を明確にするには、顧客・自社・競合の3つの視点をつなげて考えることが重要です。BtoBポジショニング4象限は、顧客に対して目指す役割、自社が選ばれる理由、競争優位の強化方法を順番に意思決定し、自社のポジショニングを一文で具体化するための実践フレームワークです。

フレームワークの特長