４象限フレームワークは、戦略や方針を4つの視点で整理し、「何を重視するのか」を明確にするためのBtoBマーケティング戦略フレームワークです。社内関係者の認識を揃えるだけでなく、AIが提案した内容に抜け漏れや偏りがないかを確認し、より納得感のある意思決定を行うためにも活用できます。
ALUHAの４象限フレームワーク一覧
| ４象限名 | フレームワーク概要 | 詳細ページ |
|---|---|---|
| ターゲティング４象限 | どの企業・課題・検討段階・人物像を優先して狙うのかを決めるフレームワーク | 詳細 |
| 強み４象限 | 自社は何で選ばれるべきか、競争優位となる強みの方向性を決めるフレームワーク | 詳細 |
| 価値定義４象限 | 顧客にどのような価値を提供するのか、価値提案の方向性を決めるフレームワーク | 詳細 |
| ポジショニング４象限 | 顧客からどのような存在として認識されたいかを決めるフレームワーク | 詳細 |
| 営業連携４象限 | 営業とマーケティングがどのような方針と基準で連携するかを決めるフレームワーク | 詳細 |
| バイインググループ攻略４象限 | 接点のあるリードから意思決定関係者へ広げる攻略法を決めるフレームワーク | 詳細 |
「誰を狙うか」を感覚ではなく共通の判断軸で決める「ターゲティング４象限」
ターゲティング４象限は、優先して狙う顧客を整理し、営業・マーケティングの方向性を明確にするためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部などの関係者がターゲットに関する認識を共有し、戦略の合意形成を行うために活用します。また、AIが提案したターゲット条件に対して、視点の抜け漏れや偏りがないかを確認し、示唆の妥当性や信憑性を検証するための判断基準としても活用できます。
- 複数の視点を比較しながら検討できる
- ターゲット条件を漏れなく整理できる
- 感覚論ではなく判断軸で議論できる
- 部門間の認識差を可視化できる
- 議論の論点を整理しやすくなる
- 優先順位の意思決定がしやすくなる
- ターゲット像を具体化しやすくなる
- 営業とマーケの共通認識を作れる
BtoBターゲティングフレームワーク
自社は何で選ばれる会社を目指すのかを決める「強み４象限フレームワーク」
強み４象限フレームワーク
強み４象限は、自社が顧客から何を理由に選ばれるのかを整理し、競争優位となる強みを明確にするためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部が自社の強みに対する認識を共有し、差別化の方向性について合意形成を行うために活用します。また、AIが提案した競争優位性や訴求ポイントについて、重要な視点の抜け漏れや根拠の弱い主張がないかを確認し、自社の実態や顧客評価と照らし合わせながら信憑性を検証するための判断基準としても活用できます。
- 強みの違和感を漏れなく確認できる
- 異なる意見を同じ土俵で比較できる
- 強みの論点を整理しながら議論できる
- 強みの方向性を4つから選択できる
- 選ばれる理由を具体化しやすくなる
- 会議の判断基準を統一しやすくなる
- 部門間の認識差を解消しやすくなる
- 最終的な方針文まで落とし込める
今の価値を診断しこれからの価値を決める「BtoB価値定義４象限フレームワーク」
価値定義４象限は、顧客にどのような価値を提供するのかを整理し、提供価値の方向性を明確にするためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部が顧客価値に対する認識を共有し、訴求内容や提案方針の合意形成を行うために活用します。また、AIが提案した価値提案や訴求メッセージについて、顧客視点で抜け漏れがないか、論理的な整合性があるかを確認し、自社の戦略や顧客ニーズと照らし合わせながら信憑性を検証するための判断基準としても活用できます。
- 価値定義の違和感を整理できる
- 顧客起点で価値を再検討できる
- 部門ごとの視点を可視化できる
- 感覚論ではなく判断軸で議論できる
- 価値の方向性を4つから選べる
- 議論の論点を整理しやすくなる
- 部門間の認識差を解消しやすい
- 価値提案を一文で言語化できる
価値定義４象限フレームワーク
顧客・自社・競合の3視点で考える「BtoBポジショニング４象限フレームワーク」
BtoBポジショニング４象限フレームワーク
ポジショニング４象限は、顧客から見た役割、選ばれる理由、競争優位の高め方を整理し、自社の立ち位置を明確にするためのフレームワークです。
どのような企業を目指し、何で選ばれ、競争優位をどう強化するのかについて、社内で共通認識を形成するために活用します。また、AIが提案したポジショニング戦略に対して、顧客視点・自社視点・競合視点で抜け漏れや矛盾がないかを確認し、示唆の妥当性や信憑性を検証する判断基準としても活用できます。
- 顧客・自社・競合の視点を分けて整理できる
- 複数の方向性を同じ判断軸で比較できる
- 部門ごとの意見や認識の違いを可視化できる
- 感覚論を避けて共通の判断基準で議論できる
- 顧客に対して目指す役割を意思決定できる
- 自社が何によって選ばれるかを明確にできる
- 競争優位をどう強化するかを意思決定できる
- 三つの意思決定を一文の方針にまとめられる
営業連携を感覚や部門都合ではなく共通の判断軸で決める「BtoB営業連携４象限フレームワーク」
営業連携４象限は、営業とマーケティングの連携方針や引き渡し条件を整理し、効果的な連携ルールを設計するためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部が連携方針や評価基準について共通認識を形成し、組織として一貫した連携ルールを構築するために活用します。また、検討した連携条件や運用ルールに抜け漏れがないか、実際の営業活動に適用できるか、多面的な視点で確認し、意思決定の妥当性や信頼性を高めるためのチェックフレームとしても活用できます。
- 連携課題の原因を漏れなく整理できる
- 問題の本質を共通認識にできる
- 複数の連携方針を比較しながら選べる
- 部門ごとの意見を同じ土俵で議論できる
- 議論の論点を集約しやすくなる
- 営業連携の優先方針を決められる
- 営業受理条件の優先順位を決められる
- 再現可能な連携ルールを作れる
BtoB営業連携４象限フレームワーク
接点のある一人からバイインググループを攻略するための「バイインググループ攻略４象限フレームワーク」
バイインググループ攻略４象限フレームワーク
バイインググループ攻略４象限は、接点のあるリードを起点に、購買関与者への効果的なアプローチ方法を整理するためのフレームワークです。
営業・マーケティング・事業部が、どのような方法で購買関与者との接点を広げ、案件を前進させるかについて共通認識を形成するために活用します。また、AIが提案した攻略施策やアプローチ方法に対して、配布・巻き込み・個別支援・紹介といった視点の抜け漏れがないかを確認し、実現可能性や妥当性、AI示唆の信憑性を検証する判断基準としても活用できます。
- 接点と影響力を同時に整理できる
- 4つの攻略法を比較して選択できる
- 営業とマーケの認識差を減らせる
- 議論の論点を集約しやすくなる
- リードとの関係性から方針を決める
- 面的攻略か個別攻略か判断できる
- 関係者を巻き込む方法を整理できる
- 次に取るべきアクションを決められる