営業連携方法の検討・社内合意形成・妥当性検証のためのフレームワーク

営業連携４象限は、営業とマーケティングの連携方針や引き渡し条件を整理し、効果的な連携ルールを設計するためのフレームワークです。

営業・マーケティング・事業部が連携方針や評価基準について共通認識を形成し、組織として一貫した連携ルールを構築するために活用します。また、検討した連携条件や運用ルールに抜け漏れがないか、実際の営業活動に適用できるか、多面的な視点で確認し、意思決定の妥当性や信頼性を高めるためのチェックフレームとしても活用できます。

営業がリードを追わない、引き渡しても商談化しない。その背景には、営業とマーケティングの優先順位や判断基準の違いがあります。営業連携4象限は、連携できない原因を整理し、営業連携の方針を決定したうえで、営業へ引き渡す顧客・案件の条件と優先順位を具体化するための実践フレームワークです。

フレームワークの特長