ALUHAのBtoBマーケティング戦略決定支援

BtoBマーケティングでは、営業、マーケティング、事業部、経営層など、立場によって重視する視点や判断基準が異なるため、議論が発散しやすく、意思決定にも時間がかかります。

ALUHAは、複雑な戦略テーマを４象限フレームワークで整理することで、「何を基準に考えるのか」を可視化し、関係者が共通の視点で議論できる状態をつくります。これにより、マーケティングの知識や経験に差があっても論点がブレにくく、認識を合わせながら合意形成を進めることができます。

また、４象限は会議のたびに立ち返れる共通言語として機能するため、一度決めた方針や考え方を組織内で共有し続けられるのも特長です。単に戦略を策定するだけではなく、意思決定の質とスピードを高め、組織全体の認識を揃えながら実行を進めやすくすることがALUHAの強みです。

BtoBマーケティングでは、営業、マーケティング、事業部、経営層など、立場によって重視する視点や判断基準が異なるため、議論が発散しやすく、意思決定にも時間がかかります。

４象限フレームワークは、IT企業や製造業向けに、ALUHAがこれまで経験した知識や知見をもとに標準的なフレームワークを開発済みです。

しかし、すべての商材にぴったり当てはまる４象限というわけでもありません。BtoB商材は専門性が強く、商材特性や顧客特性もそれぞれ異なります。そのため、その特性に合わせて、４象限の縦軸・横軸をカスタマイズすることも可能です。