強みの検討・社内合意形成・妥当性検証のためのフレームワーク

強み４象限は、自社が顧客から何を理由に選ばれるのかを整理し、競争優位となる強みを明確にするためのフレームワークです。

営業・マーケティング・事業部が自社の強みに対する認識を共有し、差別化の方向性について合意形成を行うために活用します。また、AIが提案した競争優位性や訴求ポイントについて、重要な視点の抜け漏れや根拠の弱い主張がないかを確認し、自社の実態や顧客評価と照らし合わせながら信憑性を検証するための判断基準としても活用できます。

技術力が高い、実績が豊富、対応力がある。その強みは、本当に顧客から選ばれる理由になっているでしょうか。BtoB強み4象限フレームワークは、自社の強みに対する違和感を整理し、どのような選ばれ方を目指すのかを明確にするための実践フレームワークです。営業・マーケティング・事業部で議論しながら、強みの方向性を具体化できます。

フレームワークの特長