BtoBの集客は、SEOや展示会だけでは月ごとの集客を読みにくい。そこで選択肢になるのがリスティング広告だ。顕在層を狙って短期間で自社を露出できる一方、検討期間の長さや無駄クリックなどBtoB特有の落とし穴もある。本記事…
BtoB企業がリスティング広告で成果を出すコツ｜メリット・デメリットからCVを最大化するポイントまで解説
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BtoBのLPの基本構成！成果を出す構成テンプレとデザイン・UIUXの鉄則を解説
LPを作っても、資料請求が増えない、問い合わせの質が上がらないという悩みは多い。BtoBは稟議や比較検討が前提であり、BtoCの作り方を流用すると噛み合わないことがある。本記事では、BtoB LPの基本構成と考え方、作り…
BtoB企業のSEO対策ロードマップ｜リード獲得を最大化する施策と事例を紹介
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
WEBで獲得したリードの質と量のバランスを可視化する方法
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得について
BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
BtoB企業の優先順位をつけたWEB改善の始め方
BtoBマーケティングにおいて、顧客側（購入側）では、オンラインでの情報収集が当たり前になってきている。新規の取引先・購入先を検討する際に、WEBなどを活用して情報収集し比較検討している。そのため、売り手側は自社サイトの…
BtoB企業のWEBマーケティング課題｜WEB活用の熱量が低い時の対処法
BtoB企業におけるWEB活用の壁 BtoB企業において、WEBマーケティングによるリードジェネレーションの重要性は年々高まっている。しかし、実際に社内でWEB活用を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることが多い。その…
BtoB企業のWEBマーケティング課題「コンバージョンから受注までの流れを構築する方法」
現在、製造業やIT企業などのBtoB企業では、SEO対策、ランディングページ、ソリューションページ、ホワイトペーパーなどを活用して、WEBによる新規リード獲得が活発に行われている。 しかし、そのような中で発生する課題が、…
BtoBマーケティングの営業連携課題「WEBで獲得したリードを営業連携する方法」
BtoBマーケティングのリードジェネレーション施策において、WEBマーケティング活用の重要性が増大している。SEO対策やランディングページ、WEB広告、ホワイトペーパーなどを展開し、新規リード獲得に成功しているBtoB企…
調査レポート｜BtoB企業のWEBマーケティングの課題調査【2019年から2024年までの集計】
BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーション施策において、WEBサイトを活用したリード獲得は非常に重要な施策だ。しかしながら、BtoB企業においては、WEBマーケティングを推進するには様々な社内課題が発生する。 …
BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する４つの運営手順
BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…
複数事業・製品のBtoBサイト改善の進め方「優先度を決めてWEBサイト改善する方法」【エクセルテンプレート付き】
BtoBマーケティングにおいて、自社のWEBサイトを活用したリードジェネレーションはリード獲得を効率化する上で非常に重要だ。しかしながら、複数事業、複数商材を扱うBtoB企業においては、事業や商材の数だけWEBサイトが存…
