営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料(標準営業資料)として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業…
TAG クロージング
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DX化の影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加…
BtoB営業とは?流れ・手法と最新トレンド、仕事がきつい理由と対処のコツ、戦略の立て方
今回のコラムでは、BtoB営業とは何か?その流れや手法、仕事がきつい理由や対処するコツ、営業戦略の立て方、最新トレンドについて解説する。 BtoB営業(法人営業)とは BtoB営業とは? BtoB営業とは、法人(企業・会…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった1つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない(しにくい)ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには?」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響
BtoBマーケティングや営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、営業担当者の時間が少なくなり「新規見込み獲得や新規開拓できない」などのような影響がでてくる。これ…
デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」
本ブログでは、BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化に関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマ…
BtoBマーケティングの6つの基礎知識!「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの6つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成(リードナーチャリング)」の2つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の6つで、WEBを活用したBtoBマーケティ…
商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法
BtoB営業(法人営業)では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 (1)商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない (2)企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない (3)企画…
飛び込んでも、飛び込んでも断られる!?「飛込営業」のシナリオを改善する5つの手順
飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…
営業クロージングとは?商談が進まない見込み客への4つのクロージング方法
今回のコラムは、BtoBの営業戦略における「商談が進まない見込み客のクロージング」についてご説明する。「提案しても商談が進まない」、「検討中から先に進まない」など、クロージングできない状況にある見込み客に対して、どのよう…