前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、4つの目線による4つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…
BtoB企業の差別化戦略「4つの差別化の立て方・図り方」
![](https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/wp-content/uploads/2017/04/eye02.jpg)
2017.04.10 差別化戦略 荻野永策
前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、4つの目線による4つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…
2015.05.18 差別化戦略 荻野永策
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…