BtoBの新規開拓において、見込み客が自社の競合と比較検討するケースは非常に多い。あなたがBtoBの営業担当者であれば、そのような経験は幾度となくあるはずだ。 この見込み客の比較検討の際には、企画提案書に自社の強みや特徴…
弱みを活かして差別化を具体化する!?弱みで差別化した差別化戦略の具体例
![弱みがあるからこそできる差別化戦略](https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/wp-content/uploads/2015/10/eye7.jpg)
2015.10.19 差別化戦略 荻野永策
BtoBの新規開拓において、見込み客が自社の競合と比較検討するケースは非常に多い。あなたがBtoBの営業担当者であれば、そのような経験は幾度となくあるはずだ。 この見込み客の比較検討の際には、企画提案書に自社の強みや特徴…
2014.10.29 WEBマーケティング 荻野永策
あなたのWebサイトは差別化できているだろうか?ただの商品紹介・会社紹介・サービス紹介に終わっていないだろうか?今回のコラムでは、Webの差別化力を強化する10のコンテンツを紹介したい。BtoBマーケティングや営業戦略に…