BtoB企業の営業DX(営業のデジタルトランスフォーメーション)、BtoBマーケティングのDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取…
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BtoBマーケティングの基礎
- 戦略と戦術とは?立案するには?
- BtoBマーケティングとは?基礎知識(BtoCとの違いや用語解説)と戦略立案プロセス、手法、成功事例やトレンド
- フレームワークによる営業戦略を立てる手順と具体例「戦術との違いや成功事例も解説」
- 営業DXとは?デジタル化との違いや必要性とメリット、進め方や成功事例を解説
- ABMとは?ターゲットアカウントの決め方と成功事例
- 見込み獲得するリードジェネレーションの手法と成功事例「リードナーチャリングとの違いやMAなどの活用ツールも解説」
- 見込み顧客を育成するリードナーチャリングの手法と成功事例、MAの活用方法
- リードクオリフィケーションの事例と方法
- BtoBデジタルマーケティングの基礎知識
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX(リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など)の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
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