このコラムでは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に必要な5つの営業分析(競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析)とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。 営業戦略の立案に必…
営業分析(競合・市場・顧客・売上・自社分析)の手法と活用フレームワークを解説

2023.02.25 営業戦略 荻野永策
このコラムでは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に必要な5つの営業分析(競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析)とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。 営業戦略の立案に必…
2023.02.25 BtoBマーケティング 荻野永策
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、BtoBマーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か?戦術との違いは何か?戦略立案するにはどうす…