TAG 御用聞き営業

2023.12.16 営業戦略荻野永策

ルート営業とは？営業活動を効率化し既存顧客からの成果を最大化する方法とコツ

ルート営業とは？目的や流れ、成功のコツを解説

今回のコラムでは、営業戦略で重要なルート営業について解説する。ルート営業とはどのようなものか、目的は何か、どのような流れで実施するのかをわかりやすく解説する。ルート営業とはルート営業とは、過去に自社の商品・サービス…

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2019.09.22 ソリューション営業荻野永策

製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」

製造業が御用聞き営業から脱却し新規開拓を強化できる「３つの手順」

今回のコラムは、製造業のBtoBマーケティングや営業戦略を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題があ…

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2019.09.22 営業戦略荻野永策

御用聞き営業・商品提案・ソリューション提案営業とは？その違いは何か

サブちゃんがソリューション提案したらどうなるか？

今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の３つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん（以下、サブちゃん）を例にご紹介する。御用聞き営業が得意なサブ…

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