今回のコラムでは、営業戦略 で重要なルート営業について解説する。ルート営業とはどのようなものか、目的は何か、どのような流れで実施するのかをわかりやすく解説する。 ルート営業とは ルート営業とは、過去に自社の商品・サービス…
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製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」
今回のコラムは、製造業のBtoBマーケティングや営業戦略を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題があ…
御用聞き営業・商品提案・ソリューション提案営業とは?その違いは何か
今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の3つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん(以下、サブちゃん)を例にご紹介する。御用聞き営業が得意なサブ…