デジタル中心のABMの進め方

最初にABMで重要なICPとターゲットアカウントをどう決めるのか？のプロセスを詳しくお話しします。ICPとターゲットアカウントはエビデンスが重要になりますので、エビデンスのあるICPとターゲットアカウントを決める方法をご紹介します。エビデンスがあるので営業との合意も取りやすく、かつ、ABM施策を自信を持って展開できます。

ICPとターゲットアカウントを定義したら、どのようにデジタル（WEB）を使って接点を作っていくか？の具体的な施策例をご紹介します。ICPとターゲットアカウントに刺さるコンテンツをどう作るか？がポイントになります。

接点創出後、どのようにデジタル（MA）を使って関係を深めていくのか？の具体的な施策例をご紹介します。ICPとターゲットアカウントに刺さるコンテンツをどう作るか？がポイントになります。

ABMではバイインググループの攻略と継続的な商談創出が大きな課題になります。デジタルを活用して、どのようにバイインググループを攻略し、継続的な商談を作るのか、その施策の具体例をお話しします。

ABMで最も重要なLTV向上のためのホワイトスペース開拓施策の具体的なやり方をご紹介します。デジタル起点でホワイトスペース開拓のきっかけをどのように創出するのか、具体例をご紹介します。

御社の現在のABM推進状況を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。

最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。