最初に、弊社が考えている「BtoBリードナーチャリングに必要な2つの戦略」についてお話しします

1. リード獲得後、短期間でリード育成を実現する「短期戦」とは何か？
2. リード獲得後、中長期間でリードを徐々に育成する「長期戦」とは何か？

短期戦に焦点を当て、どのように短期間でリード育成するのか、その育成シナリオの設計の仕方を、シナリオ設計書のサンプルをお見せしながらお話しします。

1. 短期戦の対象リードは誰か？
2. リードナーチャリングシナリオを俯瞰するシナリオ設計書とはどのようなものか？
3. どうやって作るのか？どんなフォーマットなのか？
4. リードの確度やニーズを段階的に確認するにはどうすればいいか？
5. インサイドセールス、フィールドセールスとの連携ポイントの見極め方は？
6. シナリオを設計後、どのようなプロセスでMAを使って自動化するのか？自動化推進の仕方は？
7. リードナーチャリングシナリオはどのようなKPIを選定すべきか？
8. リードナーチャリングシナリオのPDCAはどのように回すべきか？
9. BtoB企業の実際の取組事例・成功事例

長期戦に焦点を当て、どのように中長期間でリード育成するのか、メールをどう活用すべきかなどを、年間配信計画のサンプルをお見せしながらお話しします。

1. 長期戦の対象リードは誰か？
2. 年間計画（年間育成計画）書とはどのようなものか？
3. ホットリードを見つけ出すオファーメールとは何か？
4. 長期戦では何をKPIにすべきか？
5. 長期戦のPDCAの回し方は？
6. BtoB企業の実際の取組事例・成功事例

MAを活用する場合は「メールコンテンツ」が大きく影響します。どのようにリードに刺さるコンテンツを設計・制作するのかを詳しくお話しします。

1. メールコンテンツをどのように設計するのか？2つの設計プロセスとは何か？
2. 開封率向上に繋がるメールの件名の付け方
3. クリック率向上につながるメール本文の書き方
4. 何曜日の何時にメールを配信すれば良いか？の決め方
5. メールのネタをマンネリ化させないために何をすべきか？リードに刺さるコンテンツを作り続ける方法とは？