リードナーチャリングコンサルティング

MA活用による商談や案件創出を支援

「リードを育成し、商談や案件を作り出すにはどうすればいいか?」を具体的な内容でアドバイスし、PDCAサイクルの高速化を支援します。弊社のMA活用・商談創出コンサルティングでは、BtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC」を活用してコンサルティングいたします。そのため、「MaRPIC」の詳細を学びながら、御社のリードナーチャリングや商談・案件創出を行うことができます。

コンサルティングの内容

MA活用・商談創出コンサルティングでは、リードナーチャリングの戦略設計・計画策定、リード育成シナリオの策定、ホットリードの条件設計、他部門との連携設計、メルマガのコンテンツ設計と制作支援、PDCAサイクルの支援などをいたします。コンサルティングの進め方としては、御社の現状によって異なりますが、主に下記のようなご支援をさせていただくケースが多いです。主な納品物のサンプルを見たい場合は、弊社のコンサルティングの概要をご紹介する「概要説明会」でお見せすることが可能です。ご興味あればご遠慮なく「概要説明会」にお問い合わせください。

主な支援内容 概要 納品物例
育成実行計画の策定(ホットリード創出計画案) リードナーチャリングの年間育成計画を策定します。リードにどのようなタイミングでどんな接点を作り出すのか?を計画書にまとめ、ホットリード創出のための行動計画を具体化します。 年間育成計画書
リードナーチャリングのシナリオ設計 MAを活用する場合のシナリオメールの全体設計を行います。リードの確度を段階的に高めていくためのリードナーチャリングシナリオを俯瞰する設計書を作成します シナリオ設計書
アンケート設計 リードの確度を段階的に確認するためのアンケートを設計します アンケート設計書
ホットリード条件設計 ホットリードをどのように判定するのか、判定条件を設計します ホットリード条件設計書
連携支援 インサイドセールスやフィールドセールスとの連携をどうするのか?を明確にします。連携のタイミングや各自の役割を明確にし、連携をスムーズにします。 連携設計書
PDCAレポート設計支援 リードナーチャリングの育成計画やシナリオ設計に従い、KPIを選定し、PDCAレポートのフォーマットを作成します PDCAレポートのフォーマット
PDCAレポート作成 任意のタイミング(毎月や2ヶ月に1回など)、PDCAレポートを作成し、リードナーチャリングの効果を可視化します。改善すべき箇所が可視化できますので、改善指示書もセットで作成します。 PDCAレポートと改善指示書
メルマガコンテンツ設計 どんなメールをリードに配信すべきか、その設計案を策定します メルマガコンテンツ設計書
メール見本
セミナー企画書 ホットリード創出につながるオンラインセミナーの企画案を設計します セミナー設計書
アンケート支援 既存リードの課題を調査するアンケートメールを設計します アンケートメールの見本
シナリオメール見本 MAのシナリオメールの見本を作成します。リードナーチャリングに繋げるためのシナリオメールの書き方をアドバイスします。 シナリオメール見本

御社のMAやメール活用が効率よく効果的に推進できるよう、コンサルティングを通して様々な納品物を納品いたします。その内容をご確認いただき、メールマーケティングに反映いただくことで、効果があったのかなかったのかを確認することができます。

コンサルティングで解決できる課題

主に下記のような課題解決をご支援させていただきます。

  • MA導入を検討したいが何を選べば良いか、どう運用すれば良いかわからない
  • どんなメールをリードに配信すれば効果的なのかわからない
  • 数千・数万以上のリードにメルマガを配信しているが開封率やクリック率が伸び悩んでいる
  • 効果的なシナリオの設計方法やPDCAの回し方がわからない
  • 営業部門などにリード送客した後の成果追跡ができない(自責で追跡できる範囲には限界がある)
  • 営業部門に送客した後のフォロー率が悪い、営業やインサイドセールスへの送客条件定義が難しい
  • MAでリードのニーズ・課題調査をしたいがやり方がわからない
  • 過去に展示会などで獲得したリードからの案件再創出ができない
  • リードナーチャリングの戦略設計やPDCA・KGI/KPI分析ができない
  • 継続的にホットリードを作り出す仕組みが具体化できない

弊社の特長とご提案の流れ

弊社のコンサルティングの特長

→BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング
→PDCAやコンテンツ制作まで支援する寄り添い型コンサルティング
→デジタル活用による効率化を実現するコンサルティング
→マーケティング部門の体制構築と人材育成を支援するコンサルティング
→「ロジックツリー」で効果を可視化するコンサルティング
→リソース活用を最小限にするコンサルティング
→社内啓蒙・意識改革を支援するコンサルティング
→エビデンスのある具体策を示すコンサルティング
→実績と経験、嬉しいお客様の声が豊富なコンサルティング
→低コストを実現しているコンサルティング

ご提案の流れ(無料)

  1. 弊社のサービス概要・事例・費用をご紹介する「概要説明会」のお申込み・実施
  2. 具体的に検討する場合は、御社の事業内容や現在の課題、やりたいことなどをお聞かせいただく個別相談の実施
  3. 個別相談後、数日以内にコンサルティング計画書とお見積りを弊社から御社にご提案しご検討
  4. 提案内容・見積りがOKなら正式に契約